[중국] Trina Solar, 베트남 최대 민간 PV 프로젝트에 모듈 공급

지난달 31일, 광발전(photovoltaic, PV) 제조업체 Trina Solar Limited("Trina Solar" 또는 “회사”)가 베트남 최대의 민간 태양광 PV 프로젝트에 258MW 단결정 PERC 이중유리 모듈을 공급한다고 발표했다. 닌 투언 주의 수도 Phan Rang-Thap Cham에 있는 이 발전소는 베트남 굴지의 투자업체 Trung Nam Group으로부터 투자를 유치했다. 발전소 건설은 내년 6월 30일에 완료될 예정이다.

이 발전소는 면적은 264헥타르이며, 총투자금은 미화 약 2억2천만 달러에 달한다. PV 제품에 대한 높은 수요가 발생하고 있는 가운데, 이 발전소는 베트남 최초의 풍력+태양광 혼합 발전소로서 베트남이 재생에너지로 전환하는데 핵심적인 역할을 수행할 것으로 예상된다. 모듈 공급업체 Trina Solar는 인정받는 품질의 제품, 공급망 관리 역량 및 APAC 시장에서 핵심적인 경쟁력을 기반으로 경쟁업체와 차별화를 도모하고 있다.

계약 체결식에서 Trung Nam Group의 한 임원은 “이 발전소가 자사의 첫 PV 발전소 투자인 만큼, 기술, 제품 및 원료 부문의 선두주자를 공급업체 파트너로 선정하는데 매우 신중을 기했다”라고 밝혔다.

Trina Solar 부사장 겸 국제 판매 및 마케팅 책임자 Yin Rongfang은 “베트남 재생 에너지 산업에서 새로운 기준을 확립할 이 통합 재생 발전 프로젝트에서 Trung Nam과 손잡고 신흥 시장을 향한 자사의 집념을 더욱 발전시키게 된 것은 영광스러운 일”이라며 “자사는 베트남 시장에 대한 심층적인 이해를 바탕으로 베트남에서 여러 건의 신규 프로젝트를 진행 중인 가운데, 지금까지 1GW에 달하는 태양전지 생산시설을 구축했다”라고 말했다.

그는 Trina Solar 브랜드 제품이 베트남에서 점점 가용성을 높이고, APAC 지역에서 Trina Solar의 매출을 올리는 데 일조할 것이라고 덧붙였다.

Yin 부사장은 세계 굴지의 모듈 제조업체인 Trina Solar가 강력한 해외 판매 및 운영팀을 구축했으며, 전 세계 100개가 넘는 국가와 지역에 제품을 판매하고 있다고 언급했다. 2017년 말까지 Trina Solar의 누적 선적량은 총 32GW에 달한다. 이로써 Trina Solar는 세계 제1의 모듈 제조업체로 등극했다.

2017년 Trina Solar의 국제 선적량은 9GW를 돌파했으며, 그중 60% 이상이 자국 시장이 아닌 해외로 공급됐다. Yin 부사장은 “자사 제품은 기존 시장 중 유럽에서 계속 성장세를 기록하고 있으며, 올해 초부터 중동, 라틴아메리카 및 APAC에서 여세를 몰아가고, 인기를 얻기 시작했다”라며 “신흥 시장에서 계속 성공을 거두고 있는 자사의 주문 대장은 지금까지 기대 이상의 주문량을 기록하고 있다”라고 말했다. 이제 올해 3분기가 시작된 가운데, Trina Solar의 모듈은 전 세계적으로 계속 높은 판매량을 유지하고 있으며, 중국 안팎의 생산시설도 완전히 가동 중이다. Trina Solar는 자사 제품에 대한 증가하는 수요를 충족하고자 하는 목표에 따라 자사의 공급 역량을 확대하고 있다.

2018년 5월 31일, 중국 정부가 PV 시장과 관련해 새로운 정책을 시행함에 따라 주택용 및 공익사업 규모의 지상 태양광 PV 설치에 대한 국내 수요가 감소했다. 그러나 Trina Solar는 기존 시장과 신흥 시장 사이에서 균형 잡힌 초점을 맞춘 장기적인 발전 계획과 전략의 일환으로, 해외 시장 확장 측면에서 자사의 역량을 강화하고 있다. Trina Solar는 이와 같은 노력을 기반으로 위험관리 능력을 높였다. 이는 지금까지 진출한 몇몇 시장에서 새로운 정책과 증가하는 무역 전쟁이 미치는 영향을 완화하는데 일조하고 있다. Trina Solar는 국제 경쟁력을 높이는 한편, 특히 신흥 시장에서, 그리고 해외 공급망 전반에 걸쳐 가치 사슬에 따른 혜택을 제공하고자 하는 목표에 따라 제조와 시장 개발 부문에서 자사의 강점을 계속 활용하고 있다