쿠웨이트는 GDP의 93%가 석유산업 부분에 의존하고 있어 유가와 원유 생산이 국가 경제에 절대적인 영향을 미치고 있다. 특히, 올해 정부수입 예산은 유가를 배럴당 43 달러 기준으로 작성했기 때문에 큰 폭의 흑자가 전망된다. 이에 따라 쿠웨이트 정부는 재정 흑자로 확보한 재원을 석유화학 분야 프로젝트와 사회인프라 확충에 집중 투자할 것으로 예측된다.

 

쿠웨이트 정부의 석유 부분에 대한 투자확대로 석유화학 분야 플랜트 및 기자재 시장은 향후 수년간 호황을 누릴 것으로 전망되며 특히, 밸브 및 피팅의 수요는 원유생산시설 및 정유공장 신설, 노후설비 개보수, 담수화 공장 현대화 등과 맞물려 수요가 크게 확대되고 있다.

 

현재 정유공장 건설 및 시설 개보수 프로젝트가 활기를 띠고 있으며 관련 분야 설비 및 부품의 수요도 증가하고 있다. 특히 정유공장, 발전소, 담수공장 운영을 책임지는 정부기관에서는 각종 밸브, 플랜지, 피팅 구매 입찰을 지속적으로 공고하고 있다.

 

쿠웨이트의 밸브, 플랜지 및 피팅 수요는 지난 2007년 기준 연간 1억 달러 규모로 알려졌으며 주요 공급 국은 미국, 영국, 독일, 이탈리아, 일본, 한국, 중국 등이다. 최근에는 중국산 제품이 급속히 시장 진입을 하고 있으며 이는 중국산 제품이 가격 대비 품질도 상당히 좋아지고 있기 때문이라는 것이 중론이다.

▲ 쿠웨이트의 밸브 수입 현황(2007년 기준, 단위: US$ 천)

▲ 쿠웨이트에서 시장성이 높은 밸브

피팅의 수요도 밸브 수요와 함께 지속적으로 증가하고 있다. 연간 수입시장 규모는 지난 2007년 수입 통계 기준으로 1천600만 달러였으며 한국 제품의 시장점유율이 높은 가운데 중국 제품의 시장 진출이 급속히 증가하고 있다.

▲ 쿠웨이트의 피팅 수입 현황(2007년 기준, 단위 : US$ 천)

현재 고급 제품은 미국, 독일, 영국, 일본 제품이 선도하고 있고, 중급 제품은 한국, 중국산 제품이 시장에서 경합하고 있다. 밸브의 경우 ABB의 명성이 높은 가운데 한국 제품도 최근에 많이 진출하고 있으며 중국산 제품이 우리 시장을 넘보고 있는 형국이다.

▲ 쿠웨이트에서 인지도가 있는 밸브 브랜드

▲ 쿠웨이트에서 인지도가 높은 플랜지·피팅 브랜드

이들 제품들은 대부분 정부 입찰을 통해 구매되기 때문에 현지 에이전트가 해외 제조업체를 대신해 입찰에 참가해 공급하고 있으며 일부는 슈웨이크지역의 공구 도소매시장에서 조달되기도 하지만 이 경우는 보수용 시설에 들어가는 일부 수요를 충당하는 수준이다.

 

유통단계는 정부 입찰에 현지 에이전트가 해외 제조업체 대신 참가해 공급하는 단순한 체계로 △정부 수요 △현지 에이전트 정부 입찰 참가 △해외 제조업체 공급 3단계로 이뤄진다.

이처럼 공공부문 수요가 대부분이기 때문에 이들 기관에 밴더 등록을 통해 진출하는 방법이 가장 확실하다고 할 수 있다.

 

일부 수입상의 경우 일상 수요를 위해 수입하는 경우도 있지만 물량이 적고, 대부분의 경우 쿠웨이트 석유공사, 수전력부 등의 관급 수요이기 때문에 이들 정부기관에 밴더 등록을 통해 진출하는 것이 가장 현실적이다. 그러나 밴더 등록에 상당한 시간이 소요되기 때문에 향후 수요에 대비해 벤더 등록을 서두를 때이다.

 

특히, 일부 품목은 Pre-Qualified된 제조업체에만 입찰 참가를 제한하는 경우도 있어 벤더등록 없이는 시장 진출이 불가하며 정부기관에서 입찰 없이 직접 구매하는 경우 이들 사전 자격 검증 업체가 유리하다. 쿠웨이트는 특별한 수입규제가 없으며, 수입 시 C&F 기준 5% 수입 관세를 납부한다.

 

쿠웨이트의 3대 밸브 및 피팅 수요 기관으로는 △Ministry of Electricity & Water △Kuwait National Petroleum Co. △Kuwait Oil Company가 있다.

 

ㅇ Kuwait National Petroleum Co.
- 주소: P.O. Box 70 Safat, code 13001 Kuwait
- 전화번호: + 965-2320-9202
- 팩스번호: +965-2398-6144
- 웹사이트: www.knpc.com.kw
- 설립연도: 1960년

 

ㅇ Kuwait Oil Company
- 주소: P.O. Box 9758 Ahmadi 61008 Kuwait
- 전화번호: + 965 2398-9111, 2398-4111
- 팩스번호: + 965 2398-3661
- 웹사이트: www.kockw.com
- 설립연도: 1934년

 

ㅇ Ministry of Electricity & Water
- 주소: P.O. Box 12 Safat 13001 Kuwait
- 전화번호: +965 2537-1000
- 팩스번호: +965 2537-1000
- 웹사이트: www.mew.gov.kw
- 설립연도: 1961년