□ 현지 공공 공사 프로젝트에 참여하려고 했던 우리기업 사례
 o 우리기업 가社는 현지 산업단지 개발 프로젝트를 입수하고 이에 참여하려고 하였음. 현지업체 A社는 자신들이 개발권을 갖고 있다고 말하며 은행보증을 유지하기 위해 일정금액이 필요하니 우리기업 가社에 자금을 지원해줄 것을 요청함.

 

 o 이에 무역관에서는 산업단지가 속한 지방정부 개발공사를 접촉하여 사실여부를 확인하였음. 개발공사 담당자에 따르면 현지업체 A社 준수해야할 일정요건을 지키지 못해 개발권이 취소되었음을 확인하였음.

 

 o 우리기업 나社는 현지 고가 고속도로 건설 프로젝트를 입수하고 이에 참여하려고 하였음. 현지업체 B社는 자신들이 고가 고속도로 개발 주사업자라고 밝히며 프로젝트에 참여를 요청함. 특히 B社의 한 인사는 자신이 말레이시아 왕의 친척이라고 밝히기도 하였음.

 

 o 이에 무역관에서 말레이시아 정부당국에 확인한 결과 고가 고속도로 건설 프로젝트는 현재 검토단계임. 하지만 지금 입찰이 진행 중인 공사는 기존의 고속도로를 4차선에서 6차선으로 확장하는 공사이며 아직 사업자가 결정되지 않은 상태이며 입찰이 진행중이라고 언급함.

 

 o B社는 일종의 컨설팅 기업으로 현재 검토단계에 있는 고가 고속도로 건설 프로젝트에 관심을 보이고 있으며 검토 일부분에 참여하는 것으로 보인다고 정부당국 관계자가 알려줌.

 

 o 우리기업 다社는 동말레이시아 모래준설 프로젝트 정보를 입수하고 이에 참여하려고 하였음. 개발권을 갖고 있다고 하는 현지기업 C社는 관련보고서와 자사로 보내준 주문서를 보여주며 프로젝트의 신뢰성을 높이려고 하였음.

 

 o 이에 무역관에서 기업위원회를 통해 확인한 결과 C사는 기업위원회에 등록이 되어있는 회사이기는 하나 연락처 등 기업을 접촉할 수 있는 정보는 전혀 없는 것으로 나타남. 현지 통신회사를 접촉하여 전화번호등 연락정보를 알아보려고 하였으나 정보획득에 실패함.

 

 o 말레이시아에서는 회사설립시 기업위원회에 등록을 하게 되어있어 회사실체 파악시 가장 기초적인 작업이 기업위원회를 조회하여 회사 등록 여부를 확인하는 것임. 이에 추가로 실체를 확인하기 위해 노력하고 있음.

 

□ 현지 공공공사 프로젝트에 참여시 유의사항
 o 상기 3가지 사례에는 공통점이 있음. 우선 에이전트, 중개인이 개입된 점임. 현지사정을 잘 안다고 하는 에이전트, 컨설팅업체, 브로커 등이 중간에 개입하여 프로젝트 정보를 제공하고 사업참여를 권고하거나 자금지원을 요청함.

 

 o 다음으로는 수주관련 공식문서나 발주처에 대한 정보를 우리기업에 성실히 공개하려고 하지 않았음. 우리기업들은 현지 발주처가 어느기관인지, 발주처의 담당자 및 연락처가 어떻게 되는지 명확한 정보를 갖고 있지 않았음. 말레이시아의 경우 공공발주가 이루어지면 발주처기관명, 부서명, 담당자 정보는 공개하고 있음.

 

 o 말레이시아의 경우 여타 동남아 국가들과 다르게 각 기관별 홈페이지가 준비되어 있어 인터넷을 통해서도 정보를 얻을 수 있는 바 이를 활용하는 것도 방법이 될 수 있음. 

 

 

o 이에 우리기업들은 공공공사 관련 프로젝트 정보를 입수하면 가장 우선적으로 발주처 정보를 우선 확인하는 것이 필요함. 프로젝트의 개발자, 주사업자라고 밝히는 기업들이 발주처에 대한 정보를 제공하는 것을 꺼려하면 프로젝트의 진정성을 의심해볼 필요가 있음.

    

 o 또한 현지 특성상 공공공사 프로젝트에는 에이전트가 개입하는 경우가 많음. 입찰정보가 공공기관 사이트, 신문등을 공개되고 있기는 하나 아직까지 선정절차 등이 완전히 투명하게 공개되지 않고 현지 토착민을 우대하는 부미푸트라 우대정책이 있어 외국기업이  현지 입찰을 직접 수주하는 것이 쉽지 않기 때문임. 이에 이들 에이전트의 진실성에 대한 검증이 필요함.