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[루마니아] 한국의 알로에맛, 동유럽을 사로잡다
이름 관리자 waterindustry@hanmail.net 작성일 2018.03.30 조회수 335
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[루마니아] 한국의 알로에맛, 동유럽을 사로잡다

루마니아 소득상승에 따른 건강음료 시장 확대 일로

한국산 알로에 음료,  공격적인 마케팅을 통해 틈새 시장 공략 필요 

 

  

□ 시장 개요

 

  루마니아는 EU 내에서 가장 빠른 경제성장 국가 중 하나로 국내소비가 성장을 이끌고 있다.

 

    - 2010년 이후, 루마니아는 전 인구에 걸쳐서 가처분 소득이 지속적으로 늘어나고 있다.

   

  ○ 청량음료 시장은 지난 3년간 매출액 증가가 보였다.

 

   - 루마니아의 청량음료 시장은 계절성에 영향을 받아 더운 여름에 소비의 증가가 보였다.

 

   - 청량음료 시장에서 탄산음료가 전체 시장의 절반 이상을 차지하고 병에 든 생수가 40% 이상 차지하는 것으로 집계됐다.

 

   - 전체 청량음료 시장에서 Aloe vera 음료의 시장 점유율은 아직 미미한 편이다.

 

루마니아 청량음료 시장 규모(리터기준)

                                                                                                                                         

   (단위 : 백만리터, %)

2014

2015

2016

Amount

Growth Rate

 Amount

 Growth Rate

 Amount

 Growth Rate

2,945

-1.9%

3,176

7.8%

3,305

4.1%

 자료원: Euromonitor International

 

루마니아 청량음료 시장 규모(금액기준)

                                                                                                                                                                (단위 : 백만USD, %)

 2014

 2015

 2016

 Amount

 Growth Rate

 Amount

 Growth Rate

 Amount

 Growth Rate

2,567

1.9%

2,248

-12.4%

2,280

 2.2%

자료원:Euromonitor International

 

 

달러/레이(RON) 환율 변화

                                                                                                                                          

   (단위 : 1USD)

2014

2015

2016

3.3492

4.0057

4.0592

 

자료원: Nationl Bank of Romania

 

  건강에 대한 인식이 점점 높아지면서 루마니아인은 높은 설탕 함량의 탄산음료 소비를 줄이려는 경향이 있다.

    - 이러한 감소 현상이 곧 루마니아에서 자리잡을 것으로 예상되며 서유럽보다 일찍 관찰됐다.

 

  ○ 루마니아의 Aloe vera 음료 시장은 현재 발전단계에 있고 2006년 처음 수입됐다.

    - 2008-2009년에 소매점에 대량으로 유통을 시작했다.

    - 시장에서 다른 비탄산음료보다 높은 판매 가격으로 인해 평균 혹은 평균 이상의 소득을 지닌 소비자들이 주로 구매했다.

 

    - 건강한 생활양식을 더 선호하는 루마니아 틈새 소비자들 사이에서 대중성을 얻었다.

 

    - 해당 시장이 아직까진 주목할만한 수치를 기록하진 못하고 있지만 새로운 브랜드와 맛이 매년 시장에 출시되면서 가치는 지속적으로 상승했다.

 

    - 대부분 아시아에서 수입된다.(대만, 대한민국, 태국 등)

 

□ 경쟁 상황

 

  ○ 현재 루마니아 시장에서 주 브랜드는 ‘DELLOS’로 ‘Arc Global Network’에 의해 유통된다.

 

    - Arc Global Network 의 영업 디렉터인 Mr. Alexandru Petroaie에 따르면 DELLOS 브랜드는 루마니아 Aloe vera 주스 시장의 약 70%를 차지한다고 한다.

 

    - Aloe vera 시장은 2011년부터 매년 15-20% 성장하고 있고 2019년에도 10-15%로 다소 낮은 비율이지만 성장이 예상된다고 한다.

 

    - Arc Global Network는 루마니아에서 약 400컨테이너의 Aloe vera 주스를 수입하고 유통한다.

 

  한국생산회사 OKF'사는 루마니아에 자회사, Oz Cocktail SRL를 가지고 그들의 상품을 소형마트와 주유소를 통해 판매하고 있다.

 

 

□ 유통

  ○ 보통 Aloe vera 쥬스는 아래 채널을 통해 유통됨된다

    - 대형마트(Carrefour, Cora, Auchan)

    - 소형마트(Mega Image, Kaufland)

    - 할인점(Lidl)

    - 온라인매장(www.emag.ro)

    - 주유소(OMV, Petrom, Mol)

 

  ○ 현지 혹은 국내상품들을 향한 마케팅과 국가보조 현상은 전세계적으로 관찰되며 루마니아에서도 나타났다.

 

    - 이 현상은 미래에도 지속될것으로 전망된다.

 

    - 결과적으로, 루마니아인은 점점 더 국내생산 상품으로 시선을 돌릴 것으로 예상되며 루마니아에내 브랜드의 성장이 전망된다.

 

 

수입규제

 

H.S code

Tax rate South Korea

Remarks

220290*

0%

 설탕이나  감미료나 향신료를 첨가한 탄산수와 광천수, 그리고 비알콜성 음료-기타

200990

0%

 설탕이나  감미료가 첨가되지 않고 발효되지 않았으며 포도액이 첨가된 과일쥬스와  야채쥬스,

 * HS Code 2202902017년 하반기부터 없어지고 대신 Hs Code 220299가 사용됨.

 

수입가치

                                                                                                                              

    (단위: 백만USD, %)

 

Country

2014

2015

2016

2016/2015%

Austria

9.82

8.50

10.61

24.8%

Poland

5.76

5.89

7.50

27.2%

Korea, South

1.20

2.96

5.03

70.2%

Germany

3.50

3.52

3.86

9.5%

Belguim

1.13

1.94

2.57

32.6%

Hungry

4.61

2.84

2.56

-9.7%

Netherlands

1.49

2.30

2.06

-10.4%

Ireland

0.67

0.09

1.15

1208.8%

France

1.23

0.88

0.73

-16.6%

Italy

1.33

1.52

0.70

-53.9%

World

34.15

35.26

41.36

17.3

 자료원: World Trade Atlas, 2017

*HS Code 220290 수입

 

 수입가치

                                                                                                                             

     (단위: 백만USD, %)

Country

2014

2015

2016

2016/2015%

Hungry

1.38

1.46

1.67

9.7%

Netherlands

0.97

1.02

1.12

3.4%

Ireland

0.09

0.12

0.74

1.6%

Greece

0.00

0.01

0.54

10.3%

Belguim

0.11

0.23

0.46

8.8%

Bulgaria

0.49

0.48

0.46

3.8%

France

0.26

1.35

0.31

-0.4%

Poland

0.58

0.31

0.28

-17.2%

Czech Republic

0.25

0.24

0.18

-0.6%

Germany

0.25

0.10

0.17

-1.0%

World

5.10

6.04

6.62

1.2%

 자료원: World TradeAtlas, 2017

*HS Code 200990

 

2016년 시장에 판매된 주 상품들 


Producer

Image

Characteristics

Retail Price

DELLOS, Aloe

 

0.5 l

1.86 USD (7.04 RON)

DELLOS, Aloe Vera and Pomegranate

 

1.5 l

2.32 USD (8.75 RON)

OKF, Aloe Vera King Original

 

250 ml

0.92 USD (3.5 RON)

OKF, Farmer’s Aloe Vera Original

 

1.5 l

2.02 USD (7.63 RON)

Paldo Aloe Vera

 

500 ml

2.5 US (9.5 RON)

자료원 : www.emag.ro, www.dellos.ro

*가격에 부가가치세 19%가 포함되어있음.


 

□ 시사점과 결론

 

  ○ 한국 음료수는 상품에 대한 정보부족과 루마니아 시장에서의 접근용이성이 떨어져 아직까지는 틈새상품군으로 분류된다.

    - 아시아를 여행한 적이 있거나 한국과 아시아문화에 익숙한 계층들을 중심으로 집중 구매중이다.

 

  ○ Aloe vera의 수입규모는 크지 않지만 통관제도의 용이함으로 인해 수입업체들은 루마니아로 상품을 직수입하는 것보단 한국에서 상품을 수입하는 유럽 주변국에서 수입하는 것을 선호한다.

 

  ○ 루마니아에서 Aloe vera음료의 인식을 높이기 위해선 강력한 마케팅과 광고가 필요하다.

    - TV코너에서 상품의 장점을 보여주는 법은 루마니아 청량음료 광고에 가장 효과적인 것으로 증명된 바 있다.

    - 대형마트나 소형마트에서 샘플링 이벤트를 여는 것도 좋은 마케팅 방법이다. 

    - 건강&영양 블로거들을 통한 온라인 시장 마케팅.

    - 루마니아인들이  Aloe vera가 식물로서 가지고 있는 특성을 인식하고 있다는것이 마케팅에 이점이 될 수 있다.



 자료원 : Euromonitor International, World Trade Atlas, 현지 유통업체 홈페이지, 바이어 인터뷰, 부쿠레슈티 무역관 자료 종합

 

[출처 = KOTRA GlobalWindow(http://news.kotra.or.kr) / 2018년 3월 29일]

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