[러시아] 2018 모스크바 국제 석유 가스 전시회 참관기

에너지ㆍ자원 관련 약 500개사가 참가한 대규모 석유 가스 전시회

러시아 에너지 시장 진입 초기 단계에 있는 우리기업에게 매우 유용한 전시회

□ 전시회 개요

자료원 : 전시회 홈페이지

□러시아 석유 및 가스 시장 개요

ㅇ ’17년 기준 러시아는 사우디아라비아, 미국을 이은 세계 3위 석유 생산국이자 세계 1위 석유 수출국으로, 최근 8년간 매년 5억 톤 이상의 석유를 생산했다.

 

  - 러시아의 석유 생산량은 ’17년 -0.1%의 작은 감소를 보였으나 이를 제외하곤 꾸준히 생산량을 늘려오는 추세이다.

 

  - 석유 수출량 측면에서는 ’14년까지 감소세를 이어오다 원유 가격 소폭 하락에 따른 정부 수출 목표액 달성을 위해 수출량이 증가했다.

러시아 석유 생산량 및 수출량 통계

 

(단위 : 백만 톤, %)

자료원 : 러시아 에너지부(’18년 6월)

 

러시아 석유 생산량 통계 그래프

 

(단위 : 백만 톤)

자료원 : 러시아 에너지부

러시아 석유 수출량 통계

 

(단위 : 백만 톤)

자료원 : 러시아 에너지부

ㅇ ’16년 기준 러시아는 미국에 이어 세계 2위 천연가스 생산국으로, ‘15년까지 러시아산 천연가스에 대한 국내외 소비 위축으로 생산량이 감소하다 ’16년 반등에 성공했다.

 

  - 수출량은 ’14년 대러 제재로 인해 대폭 감소하였으나 ’15년 곧바로 대체 수출 대상국을 찾음에 따라 다시 증가세로 돌아섰으며 ‘16년에는 ’13년 수준으로 회복 성공했다.

러시아 천연가스 생산량 및 수출량 통계

 

(단위 : 10억 입방미터, %) 

자료원 : 러시아 에너지부

 

러시아 천연가스 생산량

 

(단위 : 10억 입방미터)

자료원 : 러시아 에너지부

 

□ 주요 특징

ㅇ 행사 관계자에 따르면, 해당 전시회는 석유 및 가스 산업 종사자들에게 사업 영역 확대 및 수출 증가 측면에서 가장 중요한 전시회이다.

 

  - 러시아 최대 국영 가스회사 가즈프롬 및 가즈프롬의 계열사를 비롯하여 Tatneft Vympel 등 러시아 국내 유수 기업과 외국 기업들이 참여했다.

 

  - 석유 및 가스를 생산하는 러시아, CIS 국가를 비롯한 50여 개 국가에서 약 2만 명의 관련 산업 전문가들이 방문했다.

 

  - 전통적인 러시아 파트너 기업 14개사를 포함하여 이번 전시회에는 24개의 파트너 기업 및 기관이 참여했다.

ㅇ 러시아의 경우 국내 관련 기관의 지원을 받아 지역 단위로 참가한 곳도 있었다.

 

  - 알타이 주의 경우 주 정부 내 경제개발부의 지원을 받아 지역 기업들의 공동 전시를 진행했다.

 

  - 튜멘 주의 경우 또한 튜멘주 내 수출 센터 및 상공회의소의 지원을 받아 지역 기업 공동 전시를 진행했다.

ㅇ ‘17년과 마찬가지로 한국 기업은 한돌펌프, Donghwa Pneutec 등 총 9개사가 참가했다.

 

  - 한돌펌프를 제외한 나머지 기업은 ’18년 모스크바 석유 가스 전시회에 처음으로 이름을 올렸다.

 

  - 세창 코퍼레이션, 동화, 삼영피팅 등 4개사는 부산시 지역 단위로 전시관을 따로 구성하여 참가했다.

ㅇ CNPC, SINOPEC, HUAWEI 등 주요 중국 기업과 함께 중국 신장 자치구 및 쓰촨성이 공동 전시 형태로 이번 전시회에 참가했다.

모스크바 국제 오일 가스 전시회 파트너 기업 및 기관

자료원 : 전시회 홈페이지

 

전시회장 평면도

자료원 : 전시회 홈페이지

 

□현장 스케치

자료원 : KOTRA 모스크바 무역관

  ㅇ 이번 전시회에서는 55개의 비즈니스 프로그램이 진행됐다.

 

  - 가장 중요한 프로그램으로서 진행된 것은 러시아 석유 가스 회의(RPGC, Russian Petroleum and Gas Congress)로, 매년 1,000명 이상의 기업 및 기관 대표자들과 40여 개국에서 온 120명의 발제자가 모여 석유 및 가스 관련 주제로 포럼을 개최했다.

 

  - 올해는 '러시아의 세계 석유 가스 시장 내 역할', '석유 생산 분야에서의 신기술 도입' 등을 주제로 100명 이상의 발제자들이 토론을 진행했다.

RPGC 현장

자료원 : KOTRA 모스크바 무역관

ㅇ 한국 기업 중 세창 코퍼레이션, 동화 Pneutec, 삼영피팅 등 4개사는 부산시 지역 단위로 전시관을 따로 구성하여 참가했다.

 

  - 동화 Pneutec은 컴프레스, 가스발생기 등을 선보였으며, 삼영 피팅은 발전소용 호스, 고압용 단조 부속품 등을 전시했다.

 

  - 한돌펌프의 경우 개별 전시관을 구성하여 참가하였으며, 석유가스, 석유화학 분야에서 사용되는 원심펌프를 전시했다.

 

  - 한돌펌프는 자사 제품을 30개국 이상에 수출하는 등 세계적으로 기술 면에서 인정받는 기업으로 소개됐다.

한국 지역 단위 전시관(부산)

자료원 : KOTRA 모스크바 무역관

 

한돌펌프 전시관

자료원 : KOTRA 모스크바 무역관

ㅇ 중국의 경우 CNPC(중국석유천연기집단), SINOPEC, HUAWEI 등을 비롯한 96개사가 참가했다.

 

  - SINOPEC은 석유 시추 및 원유 정제 장비, 기계 등 석유 관련 기계 및 장비를 선보였으며, HUAWEI는 IoT와 같은 정보통신 기술을 선보였다.

중국기업 SINOPEC 전시관

자료원 : KOTRA 모스크바 무역관

 

중국기업 HUAWEI 전시관

자료원 : KOTRA 모스크바 무역관

□ 국내 기업 및 바이어 현장 인터뷰

  ㅇ 한국기업 A사 부스 담당자와 인터뷰 진행

  Q. 전시회 참가 목적?

A. 모스크바 석유 가스 전시회는 세계에서 손꼽히는 자원 부국 러시아에서 개최되는 석유 가스

    전시회이며 전 세계에서 내로라하는 자원 관련 기업들이 참가하는 전시회이다. 러시아뿐만

    아니라전세계의 다양한 바이어 및 전문가들과의 미팅을 통해 당사 제품의 수출 활로를 찾고자

    참가했다.

Q. 전시회 참가 소감?

A. 이번 전시회에 처음 참가하였는데 규모가 크다는 것은 알고 있었으나 이렇게 다양하고 유명

    기업들이 참가할 줄은 몰랐다. 그리고 한국 참가기업에 비해 중국 참가기업이 월등히 많기도

    하고 최근 중국산 제품이 값싸고 품질도 괜찮다는 평가가 많다 보니 방문객들의 이목이 주로

    중국 기업 쪽으로 쏠리는 것 같다. 이 점은 아쉽지만 그래도 당사도 러시아 내 다양한 바이어 및

    전문가들을 만나 당사의 수출 방향성에 대해 다시 한 번 검토해볼 기회가 생겨 만족한다.

Q. 내년에 열릴 모스크바 석유 가스 전시회에도 참가할 것인지?

A. 당사와 같이 해외시장 진입 초기 단계에 있는 기업에 모스크바 석유 가스 전시회는 엄청난

    기회이다. 직접적인 계약으로 이어지진 않더라도 바이어들의 성향을 파악하고 전문가들과의

    만남을 통해 앞으로의 방향성을 잡아가는 데 있어서 당사에겐 매우 중요하다고 볼 수 있다. 필히

    참가할 것이다.

□시사점

ㅇ 모스크바 석유 가스 전시회는 CIS 지역 내에서 가장 큰 자원 관련 전시회 중 하나로, 35개국 500개사가 참가하여 포럼 및 부스 전시회를 진행했다.

 

  - 단순 기업 홍보만을 하는 행사가 아닌 포럼을 통한 시장 정보 및 학문적 교류도 함께 진행되는 자리로, 해당 분야의 여러 기업인들과 전문가들이 참가했다.

 

  - 이번 전시회를 방문한 시장 전문가에 따르면 아직 석유 및 가스 등의 자원 관련 시장 내 정보나 이해가 부족한 기업에게는 모스크바 석유 가스 전시회가 큰 도움이 될 것이다.

ㅇ 러시아 석유 및 가스 시장은 상당 부분 자원 의존적인 러시아 경제 구조상 꾸준히 성장할 것이며 그에 따른 관련 기술 및 장비에 대한 수요가 점점 증가할 것으로 사료된다.

 

  - 시장 진입 초기 단계에 있는 우리기업의 경우 해당 시장 내 입지를 점점 넓혀가고 있는 중국 기업과의 경쟁을 대비하는 것이 우선 과제이다.

 

  - 해당 전시회에 참여하여 가격, 기술 수준, 기업별 바이어들의 성향 등 해당 시장에 대한 이해를 높이는 것이 성공적인 시장 진입의 키포인트가 될 것이다.

 

  - 내년에 열릴 제 16회 모스크바 석유 가스 전시회는 4월 23일~26일, 4일간 모스크바 크로쿠스 엑스포에서 개최될 예정이다.

자료원 : 전시회 홈페이지, 러시아 에너지부, KOTRA 모스크바 무역관 종합

 

[출처 = KOTRA GlobalWindow(http://news.kotra.or.kr) / 2018년 6월 29일]