[스위스] 국제기구 조달시장, 한국 중소기업에 문 활짝 열려
벤더등록 용이하고 투명한 경쟁으로 수출 기회 높아…장기공급으로 안정된 수출시장 확보 가능
□ 전 세계 국제기구가 제네바에 있어 네트워킹에 유리
○ 제네바에는 UN 사무소와 UNHCR, WHO 등 UN산하기구 그리고 IFRC, ICRC 등 국제기구를 포함해 총 24개의 국제기구 본부가 위치해 있음.
* UNHCR(유엔난민기구), IFRC(국제적십자연맹), ICRC(국제적십자위원회)
○ 이들 24개의 국제기구 연간 조달규모는 약 80억 달러로 전 세계 UN기구의 총 조달규모 160억 달러의 절반에 해당
○ 입찰 공고 및 계약체결은 제네바 본부에서 이루어지나 실제 구매는 전 세계 국제기구 지역사무소에서 행해지므로 제네바 소재 국제기구 조달 담당관들과의 네트워킹을 통해 글로벌 수출기반 마련 가능
□ 5~10분 투자로 국제기구 조달시장 참여 가능해
○ UN기구 벤더등록에 필요한 정보는 회사명, 사업자 등록번호, 주소, 전화번호, 담당자 연락처, 수출국 정보, 취급품목으로 기초정보만으로 UNGM(United Nations Global Marketplace) 사이트에서 온라인 벤더등록 가능(참고: www.ungm.org)
○ IFRC, ICRC 등 국제기구의 벤더등록 양식은 UN기구 벤더등록과 유사하나 접수방식은 UNGM 사이트를 통한 온라인 접수방식이 아닌 조달 담당관에게 벤더등록 양식을 직접 이메일 또는 우편으로 보내 등록하는 차이가 있음.
□ 5~10년 단위의 안정적인 수출 거래선 확보 가능해
○ 국제기구 조달담당관들은 사무용품, 사무가구, IT용품 등 국제기구 공통구매 품목과 재난, 분쟁과 같은 비상상황 발생 시 단시간에 해당지역에 공급돼야 하는 구호물품 등은 안정적인 공급선 확보와 매번 신규 공급업체 모집에 소요되는 인력 낭비를 방지하고자 장기 기본협정(long term framework agreement or long term agreement)을 선호함.
○ 장기 기본협정은 보통 5년 단위로 체결되며 첫 갱신 시 5년 연장되고 이후에는 3년, 2년, 1년 단위로 갱신되므로 한국 중소기업의 안정적인 수출 거래선 확보에 용이함.
○ 장기 기본협정 품목 외 출판·물류·교육·컨설팅 등 서비스 품목들도 보통 1~3년 단위 계약에, 계약만료로 인한 신규 공급업체 선정 시 기존 공급업체는 우선선정 기업으로 분류돼 재계약 가능성이 높음.
□ KOTRA를 통한 국제기구 조달시장 집중 공략
○ KOTRA는 우리 기업의 UN, 미연방 조달 등 공공조달시장 진출을 중점 지원하고 있으며 특히 제네바 국제기구 조달사업을 통해 항공 서비스·차량·진단키트·모바일기기 등을 성약
○ 현재에도 친환경 및 에너지효율 품목(태양광, LED 등), 출판, 번역서비스, 문서보안 서비스, 구호물품 그리고 컨설팅 서비스 조달 프로젝트 등을 발굴해 국내 우수 중소기업들과 긴밀하게 협의 중임.
○ 2014년부터 국제기구 조달시장 진입장벽이 낮아진 만큼 조달 담당관들과의 네트워킹 구축이 더욱 중요해 지면서 KOTRA와 조달청은 국제기구가 한 자리에 모여있는 제네바에서 7월 2일(목)~3일(금) 양일 간 10개 국제기구 조달 담당관들과 국내기업 20개사를 초대해 '제2회 제네바 국제기구 조달플라자 2015'를 개최함으로써 지속적인 지원을 할 계획임.
2015 국제기구 조달플라자 참가 UN 및 국제기구
(단위: 백만 달러)
|
기구명 |
기구명(국문) |
연간 조달규모 |
주요 조달품목 |
|
WHO |
세계보건기구 |
981 |
진단키트, 모기장, 텐트, 실험실 기자재, 의료장비 |
|
UNHCR |
유엔난민기구 |
953 |
텐트, 타포린, 모기장, 담요, 매트, 통조림,
주방세트 용품, 플라스틱 양동이 |
|
IFRC |
국제적십자연맹 |
677 |
응급키트, 패밀리 텐트, 운송차량, 비상발전기 |
|
ICRC |
국제적십자위원회 |
411 |
구호물품, 운송차량, 응급치료 키트,
주방세트 용품, 모기장, 담요 |
|
ILO |
국제노동기구 |
150 |
사무용품/가구(프린터·책상·의자 등),
IT HW/SW, 컨설팅서비스(feasibility·통계·설문),
빌딩 &기계 유지보수, 차량, 보안, 출판, 교육 |
|
UNOG |
유엔 제네바 사무소 |
127 |
종합(제네바소재 유엔기구조달대행) |
|
ITC |
국제무역센터 |
14 |
교육, 운송서비스, 출판, IT, 사무용품 |
|
WMO |
세계기상기구 |
10 |
IT, 사무용품/가구, 기상관측 기술장비 |
|
WIPO |
세계지적소유권기구 |
155 |
IT HW/SW, 번역 서비스, 사무용품 |
|
ITU |
국제전기통신연합 |
59 |
IT, 이메일, 데이터호스팅, 세미나/이벤트 서비스, 건축 |
○ 사업 참가 문의: KOTRA 글로벌전문기업팀 또는 KOTRA 취리히 무역관
※자료원 : 국제기구 조달 담당관 인터뷰, KOTRA 취리히 무역관 자료 종합
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