[말레이시아] 오일&가스 서비스 업계 2위, Sapura Energy사 인터뷰

 

회사 소개

 

 

 

귀사의 서비스에 대한 소개를 부탁드립니다.

 

Sapura Energy는 고객의 편의를 위해 다양한 분야의 엔지니어링 리소스에 대한 단일 연락 창구를 운영하고 있다. 이를 통해 FEED (Front-End Engineering Design), 상세 설계, 건설 엔지니어링, 운송 및 설치 엔지니어링, 연결 및 시운전 엔지니어링을 포함한 광범위한 필수 기능을 다루고 있다. 또한 우리 회사는 고도로 숙련된 팀, 혁신적인 기술 및 글로벌 지식 네트워크를 통해 고객에게 최상의 솔루션을 제공할 수 있다.

          

 

 

말레이시아 오일&가스 시장 동향 및 주요 프로젝트가 궁금합니다.

말레이시아의 가스 생산량은 2020-2022년에 걸쳐 수많은 신규 프로젝트가 예정돼 있어 당분간 상승 추세를 보일 것으로 예상된다. 전세계 오일, 가스 시장이 심각한 악재에 직면해있음에도 아래 4건의 프로젝트에 대한 일정 연기는 아직 보고된 바 없다

- SK320: 아부다비의 Mubalada Petroleum는 파트너사인 Petronas 및 Sarawak Shell 과 함께 2016년 4월 사라왁 연안에 위치한 Block SK320의 Pegaga 가스 프로젝트 개발을 위한 승인을 받았다. 프로젝트 최종 투자 결정은 2018년 3월에 내려졌으며, 합작 투자 파트너는 최대 10억 달러를 투자할 계획이다. 가스 생산량은 응축수와 함께 최대 56억 입방미터에 이를 것으로 2022년에 착수될 예정이다. 생산된 가스는 기존의 해저 파이프라인 네트워크를 통해 Bintulu LNG 단지에 공급된다.

- SK408: Sapura E&P와 파트너사인 Petronas 및 Sarawak Shell 이 Block SK408의 Gorek, Larak, Bakong 가스전 개발을 위해 2018년 4월 최종 투자 결정을 내렸다. 이 가스전은 Bintulu에 있는 Petronas의 LNG 단지에 공급하도록 지정됐으며, 가스 생산은 1월에 시작돼2021년까지 16억 입방미터까지 증가할 것으로 예상된다.

- PFLNG-2: Petronas의 두 번째 FLNG 유닛 PFLNG Dua(PFLNG-2)는 몇 년간 지연된 후 정상화됐으며, 올해 착수될 예정이다. 사바 연안 Rotan 가스전에서 연간 150만 톤 또는 20억 입방미터를 생산할 예정이다.

- Kumang Cluster: 앞서 언급한 Kumang Cluster 제2단계 개발 역시 2020년까지 완료될 예정이며, 최대 20억 입방미터까지 생산할 예정이다.

 

말레이시아 오일&가스 업계  ‘스왓 분석 (SWOT Analysis)’

Strength	Weakness
· 세계에서 두 번째로 큰 LNG수출국 · 매장된 석유는 매우 고품질이며, Tapis원유가 세계에서 가장 비싼 원유 중 하나임. · 보조 산업에 의해 잘 지원되는 확립된 시장 · 밸류 체인의 상승을 통해 하위 부문의 확장을 지원 · 에너지 무역에 적합한 지리적 위치	· 국내 상위 및 하위 부문에서 국영 석유 회사 Petronas의 우위  · 증가하는 생산 비용  · 생산 중인 많은 유전이 오랜 기간 생산해 향후 10년간 원유 생산 감소 예상
Opportunities	Threats
· 심해 매장 자원의 채굴  · 기술 발전에 따른 한계유전 개발  · EOR(석유회수증진법)를 이용한 채굴	· Pengerang을 지역 오일&가스 허브로 개발하는데 싱가포르와 치열한 경쟁에 직면해있음· 저유가환경은 심해 및 기타 고비용 지역에 대한 투자를 억제해 궁극적으로 장기 생산 전망에 부담을 주고 있음. · 호주는 아시아 LNG 시장에서 말레이시아와 상당한 경쟁을 할 것이며, 말레이시아를 추월해 아시아 최대 LNG 수출국이 될 것으로 전망됨.

 

 

귀사의 파트너가 되기 위해 한국 기업은 무엇을 준비해야 할까요? 

 

최신 정부 정책에 따라 한국 기업들 공급 업체 등록 프로그램에 등록할 것을 권장한다. 회사 등록하기 전에 모든 한국 기업은 P2P 절차를 확인해야 한다.

 

1) 입찰

  · 모든 약정은 공급자가 유일하지 않는 한 경쟁 입찰을 기반으로 해야 한다. 

  ·선호되는 방법은 보건안전환경, 품질, 기술, 배송, 범위, 경쟁력있는 가격 책정, 계약 요건을 준수하며 최상의 비용으로 재화와 서비스에 대한 소유권을 확보하는 것이다.

                                 

2) 약정

  · 모든 공급망 약정은 공식 PO, 공식 계약서(가격 계약서, 개요 계약, 서비스 개요 계약, 프레임 계약, 용선 계약)를 기반으로 이뤄진다. 

  · 공급자는 공식 약정이 정해질 때까지 상품 배송, 현장 운송, 작업 착수, 비용 발생 등의 행위를 해서는 안된다.

 

3) 공급

  ·상품 및 서비스는 고객 지정 사항을 포함해 Sapura Energy Berhad(“SEB”)의 시스템 승인 공급 업체 목록(AVL)에서만 조달해야 한다. 

 

4) 입찰 기준, 평가, 협상

  · 모든 협상은 공급망 부서에서 주도한다.  

  · 기술 및 상업 평가는 기술 평가 팀과 상업 평가 팀이 동시에 수행한다.

  · 수여 기준은 다음과 관련된 요구 사항을 준수해야 한다. 

    - 보건안전환경 HSE (Health Safety and Environment)  

    - 공급업체의 자금력

    - 품질, 기술, Delivery/Schedule and Scope  

    - 경쟁력 있는 가격 책정

    - 계약 약관  

    - 상품 또는 서비스의 ‘Life Time’에 대한 최고 총 소유권 비용

    - 실적(윤리, 운영 등)  

 

5) 인보이스 처리 및 결제

  - 모든 인보이스는 ‘SEB 송장 가이드라인’을 준수해야 한다. 

  - 모든 PO(Purchase Order)는 지불 이전에 PO, GR/SA, 송장 간 3자 매치 프로세스를 거친다. 

 

Sapura Energy Berhad  – 벤더 등록 정책

 1) 열린 등록 정책

  - 저희 회사는 공식 계약 전에 공급 업체로 하여금 공급망 부서에 등록하도록 안내한다. 

  - 잠재적 공급 업체 등록 시 SEB에 의한 간단한 자산실사가 수행된다.

 

 2) 페트로나스 프로젝트, 비-페트로나스 프로젝트

  - 페트로나스 프로젝트 - 현지 말레이시아 공급 업체는 Petronas 관련 프로젝트를 위해 Petronas 및  EPC 계약 업체에 공급하기 위해 특정 상품과 서비스에 대한 SWEC 코드와 함께 Petronas 라이센스를 보유해야 한다. 외국 공급 업체는 상품 및 서비스 제공을 위해 말레이시아 현지 공급 업체를 대리인으로 지정해야 한다.

  - 비-페트로나스 프로젝트(또는 비-말레이시안 프로젝트) – 저희 회사에 등록해야 하는 외국 공급업체로부터 직접 조달할 수 있다.

홈페이지(https://sapuraenergy.com/)

 

자료: Sapura Energy bhd 및 KOTRA 쿠알라룸푸르 무역관 자료 종합

 

[출처 = KOTRA GlobalWindow(http://news.kotra.or.kr) / 2020년 8월 25일]