| [러시아] 수입통계로 본 러시아 밸브시장 동향
- 중국, 유럽산 제품이 시장 주도, 한국제품 비중 낮음 -
- 러시아 인증획득 필수, 유력 유통업체를 통한 시장개척과 확대 바람직 -
□ 러시아 밸브시장 확대
ㅇ 러시아 경제위기(2008~2009) 이후인 2010년부터 산업용, 가정용 밸브수요가 지속 확대 중
ㅇ 러시아 밸브 대외수입은 2010년 75.3%, 2011년 5.5% 증가
ㅇ 밸브품목 중, 볼·플러그밸브(HS Code 84818081)가 전체수입의 29.3%를 차지하며 그 뒤를 게이트밸브(84818063) 14.7%, 믹싱밸브(84818011) 14.7%, 버터플라이밸브(84818085) 8.3%가 차지
ㅇ 한편, 중앙난방용 온도 컨트롤밸브(HS Code 84818031), 글로브밸브(84818071), 버터플라이 밸브(84818085), 다이어플램밸브(84818087) 등의 2011년 수입은 전년대비 대폭 증가함.
밸브류 HS Code별 수입 추이
(단위: 백만달러, %)
|
H.S. Code |
품 명 |
2010 |
2011 |
증감율 |
|
|
수입액 |
비중 |
수입액 |
비중 |
|
|
총 합 |
1,315.1 |
100 |
1,387.6 |
100 |
5.51 |
|
84818011 |
싱크대, 세면대, 비데, 욕조 및 기타구조물용믹 믹싱밸브 |
175.3 |
13.3 |
193.3 |
13.9 |
10.23 |
|
84818019 |
탭, 콕, 싱크대, 세면대, 비데,욕조 및 기타용 밸브 (믹싱 밸브 제외) |
27.2 |
2.1 |
25.3 |
1.8 |
-7.18 |
|
84818031 |
중앙난방 위한 온도조절 밸브 |
7.5 |
0.6 |
12.5 |
0.9 |
65.83 |
|
84818039 |
중앙난방 라디에이터용 밸브
(온도조절밸브 제외) |
11.4 |
0.9 |
13.5 |
1.0 |
18.41 |
|
84818040 |
공기타이어와 내부 튜브용 밸브 |
2.4 |
0.2 |
2.3 |
0.2 |
-5.59 |
|
84818059 |
프로세스 컨트롤밸브 (주2제품 제외) |
163.1 |
12.4 |
213.5 |
15.4 |
30.91 |
|
84818061 |
파이프,보일러,탱크,통용 주철재잴의 게이트밸브 (주1제외) |
32.7 |
2.5 |
41.8 |
3.0 |
27.60 |
|
84818063 |
파이프,보일러,탱크,통용 강철재잴의 게이트밸브 (주1제외) |
171.7 |
13.1 |
204.0 |
14.7 |
18.79 |
|
84818069 |
파이프,보일러,탱크,통용 기타재잴의 게이트밸브 (주1 제외) |
9.9 |
0.8 |
6.4 |
0.5 |
-35.32 |
|
84818071 |
주철재질의 글로브 밸브 (주2제외) |
10.0 |
0.8 |
14.0 |
1.0 |
40.28 |
|
84818073주3) |
강철재질의 글로브 밸브 (주2제외) |
87.6 |
6.7 |
76.0 |
5.5 |
-13.24 |
|
84818079 |
기타재질의 글로브 밸브 (주2제외) |
33.7 |
2.6 |
52.0 |
3.8 |
54.45 |
|
84818081 |
파이프, 보일러, 탱크, 큰 통(vat)용 볼 및 플러그밸브 (주1제외) |
502.8 |
38.2 |
415.3 |
29.9 |
-17.41 |
|
84818085 |
파이프, 보일러, 탱크, 큰 통(vat)용 버터플라이 밸브 (체크밸브는 제외) |
78.2 |
6.0 |
115.5 |
8.3 |
47.66 |
|
84818087 |
파이프, 보일러, 탱크, 큰 통(vat)용 다이어플램 밸브 |
1.5 |
0.1 |
2.3 |
0.2 |
51.07 |
출처: World Trade Atlas
주1: 탭(tap), 콕(cock), 싱크대, 세면대, 비데
주2: 온도조절기, 압력감속밸브, 올레오 유압(Oleohydraulic) 또는 공압 전달 장치 컨트롤 밸브
주3: HS Code 848180.73 글로브밸브는 차량에도 쓰임.
주4: 품명 번역이 틀릴수 있는 바, HS Code 위주로 참조 바람.
□ 중국과 유럽산 제품이 시장양분, 한국산 시장 비중 낮음
ㅇ (중국) 가격경쟁력과 적극적인 수요자 대응으로 시장 점유율 1위
- 가격 경쟁력 외에도 국제표준(ISP, API 등)에 부합되는 제품 공급 중
- 현지에 부품 보관창고 운영과 빠른 납기일 준수 등의 유연한 영업 전략이 장점임.
- 한편 러-중 간 우호적인 외교관계에 힘입어 가스, 석유, 전력 분야의 대규모 공공조달 시장에서도 중국산 밸브가 많이 조달됨.
ㅇ(유럽) 품질과 안전성을 바탕으로 중국과 시장 양분
- 디자인, 안전성, 반부식성, 상대적으로 적은 설치비용과 관리비가 우수. 브랜드가치도 좋음.
- 밸브류 중 온도조절밸브, 다이어프램 밸브, 프로세스 컨트롤 밸브, 게이트벨브, 버터플라이 밸브에서 러시아 시장 주도
ㅇ (한국) 우리나라의 대러시아 밸브 수출은 미미
- 2011년 대러시아 수출액은 960만 달러를 기록, 전체 러시아 밸브 수입 시장에서 0.7%를 차지(중국 25.5%, 독일 12.4%, 이태리 11.2%, 미국 5.6% 차지)
- 대러시아 수출 밸브 중 강철재질용 글로브 밸브가(400만 달러), 볼·플러그 밸브(300만 달러)가 차지하는 이 제품의 수출 비중이 높음.
- 적은 시장 비중에도 한국산 제품에 대한 시장 평가가 호의적인 것은 긍정적인 요소임.
- 지명도, 제품에 대한 신뢰와 품질에 대한 평가 좋음.
□ 시사점과 우리기업 대응방안
ㅇ 러시아 인증 외 기타 제품신뢰를 높일 수 있는 인증 획득
- 제품 경쟁력은 대체로 양호하나 시장 점유율이 낮은 우리기업의 시장 신규 진입과 확대를 위해서는 공신력을 확보할 수 있는 인증 획득이 필요
ㅇ 러시아 현지 대리인을 통한 시장 공략 필요
- 밸브 수요처에 직거래를 하기보다는 현지 중개업체를 통해 공급하는 것이 유리함.
- 수입과 현지 유통이 모두 가능한 유망 중개업체에 독점 공급권(Sole Distributor) 부여 검토도 필요
ㅇ 한편, 대형조달 시장 진출을 위해서는 한편 브랜드 가치 제고도 필요함.
- 대형 조달시장의 구매자경우 가격, 품질 외에도 브랜드 가치도 높게 평가하는 바, 브랜드 가치제고도 필요함.
[출처 : KOTRA GlobalWindow(www.globalwindow.org) 2012. 07. 06 / 자료원 : World Trade Atlas, 러시아밸브협회, 현지언론, 코트라 모스크바무역관 자료 종합]
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