캐나다 현지 시장 진출을 희망하는 국내 가구 제조사의 문의가 지속적이나 이질적인 디자인, 에이전트, 관련 인증의 부재로 완제품 가구의 현지 시장진출에는 어려움이 있음. 최근 수요 증가추세인 가구용 플라스틱 필름 공략이 상대적으로 더 효과적임.

 

 

□ 캐나다 가구 제조산업 현황
 ○ 캐나다 가구 제조산업은 크게 가정용가구(38.5%), 사무용 가구(40.8%), 매트리스와 블라인드 (20.7%)로 나뉠 수 있음.

 

 ○ 최근 캐나다산업회의소(The Conference Board of Canada)가 발표한 보고서에 의하면 베트남과 중국 등 저가 아시아 국가에서의 가구 수입이 지속적으로 증가함에 따라 캐나다 가구 제조업체의 가격경쟁력이 낮아진다고 함.

  - 미국도 유사한 양상을 보여 캐나다의 대미 가구 수출에도 큰 영향을 미침. 캐나다에서 생산되는 가구의 90% 이상이 미국으로 수출됐으나 점차 감소 추세, 중국산으로 대체됨.

  - 아시아 국가에서 수입되는 가구는 사무용 가구가 많은 편이며, 해외 주문생산 형식을 통한 제품 공급이 점차 증가함.

  - 중국산을 비롯한 아시아 제품의 북미시장 경쟁력 확대와 캐나다 달러 강세와 함께 캐나다 최대 가구 제조업체 중 하나인 Shermag사는 생산공장을 중국으로 이전해 생산물량의 35% 정도를 공급받음.

  - 밴쿠버 소재 H사 담당자에 따르면, 맞춤형 가구 주문제작 시 최소 3~4주 이전 재질, 색상이 결정돼야 하기 때문에 수입이 어렵다고 함. 주요 사양이 일반적으로 표준화된 제품은 주로 수입함.

 

 ○ 바이어 C사에 의하면, 현지 유통업체는 주로 에이전트 혹은 제조사의 유통 전문업체(Manufacturer’s representative)를 통한 제품조달 형식을 선호한다고 함.

  - 에이전트를 선호하는 가장 큰 이유는 워런티(AS) 제공과 설치 서비스 제공임. 또한 프로젝트 단위로 수입하는 경우가 많기 때문에 많은 양의 재고를 보유하기 힘든 편이라고 함.

 

 

○ 한국산 가구는 현지에서 중고급 품질로 인식되며 가격면에서는 중국이 우위

  - 중국계 유통업체인 Performance Furnishing International사 담당자에 의하면 현재 가격대가 저렴한 편인 남아시아국가에서 가구를 수입하며 일반적인 중국계 유통업체는 한국산 가구를 비싸다고 인지한다고 함. 또한 한국가구는 타국가의 제품에 비해 제품 고유의 특징이 잘 나타나지 않아 인지도가 낮다고 함.

 

 ○ 현지 소비자가 현대적인 모던한 디자인의 가구를 선호함. 특히 젊은 소비자층이 모던한 디자인을 선호하며 가격이 저렴한 가구를 많이 찾음. 젊은층에 인기가 많은 스웨덴 브랜드인 IKEA는 직접조립(DIY) 형태로 타 브랜드보다 저렴하고 모던한 편

  - 고가의 정통 앤틱스타일 가구를 판매하는 Chintz & Company사에 의하면 앤틱스타일은 주로 백인이 선호한다고 함. 특히 고가 앤틱가구는 중산층 이상이 주 고객이며 일부 수입이 높은 젊은층도 찾는다고 함.

  - 또한 전체적으로 서양풍 가구 콘솔로 꾸미고 커피테이블 또는 장식장 같은 악센트가구를 동양풍으로 선택하는 것이 최신 유행이라고 함.

 

 

○ 캐나다의 가정용가구 제조산업은 부엌용 캐비닛과 학교·호텔용 가구로 다시 분류되는데, 특히 풍부한 목재 자원을 바탕으로 한 목재가구 제조가 주를 이룸. 그 중 부엌용 캐비닛은 전체 가정용 가구의 17.8%를 차지하는 등 큰 비중을 차지함.

  - 캐나다로 수입되는 대부분의 가구가 미국과 마찬가지로 BIFMA, ANSI, CGSB 기준을 준수하며 특히 학교와 정부기관에 설치되는 가구는 반드시 상기 기준을 만족해야 함. 또한 학교용 가구를 전문적으로 취급하있는 E사에 의하면 현지에서 학교나 정부기관으로 가구를 납품하기 위해서는 약 20년 이상의 납품기록이 필수라고 언급함.

  - 캐나다 산업회의소는 최근 가구산업 동향 보고서에서 2011년부터 캐나다와 미국의 주택 건설이 회복세를 보이기 시작하면서 부엌용 캐비닛에 대한 수요도 증가할 것이라고 함.

 

□ 가구용 필름 관련 바이어 의견
 ○ 이처럼 캐나다 내 부엌용 캐비닛 등의 가구 제조가 증가함에 따라 필수 재료인 플라스틱 필름 수요도 늘어남. 현지에서 캐비닛을 제조해 시공업체에 유통 중인 N사에 의하면 한국산 플라스틱 필름은 인지도도 높을 뿐 아니라 품질이 좋아 제조업체가 선호한다고 함.

  - 이 회사 관계자에 의하면 현재 중국산 플라스틱 커버 필름이 캐나다로 수입되나 품질 문제로 공급처를 전환하기를 희망하는 업체들이 많다고 함.

  - 이 회사는 미국 LA소재 에이전트를 통해 한국산 플라스틱 제품을 취급해 본 경험이 있다고 했으나 에이전트를 통한 거래로 가격이 중국산에 비해 비싸 거래가 중단됐다고 함.

  - 또한 이 회사 담당자는 한국산은 최소 구매수량이 매우 높은 편으로 캐나다 대부분의 업체가 프로젝트 단위로 수입하기 때문에 소량 수입은 필수 요건이라고 전함.

  - 가구 제조용 필름 재질은 라미네이트와 멜라민, PVC, 하이그로시 등이 보편적으로 쓰임.

 

 

○ 캐나다의 가정용가구 제조산업은 부엌용 캐비닛과 학교·호텔용 가구로 다시 분류되는데, 특히 풍부한 목재 자원을 바탕으로 한 목재가구 제조가 주를 이룸. 그 중 부엌용 캐비닛은 전체 가정용 가구의 17.8%를 차지하는 등 큰 비중을 차지함.

  - 캐나다로 수입되는 대부분의 가구가 미국과 마찬가지로 BIFMA, ANSI, CGSB 기준을 준수하며 특히 학교와 정부기관에 설치되는 가구는 반드시 상기 기준을 만족해야 함. 또한 학교용 가구를 전문적으로 취급하있는 E사에 의하면 현지에서 학교나 정부기관으로 가구를 납품하기 위해서는 약 20년 이상의 납품기록이 필수라고 언급함.

  - 캐나다 산업회의소는 최근 가구산업 동향 보고서에서 2011년부터 캐나다와 미국의 주택 건설이 회복세를 보이기 시작하면서 부엌용 캐비닛에 대한 수요도 증가할 것이라고 함.

 

 

 

□ 가구용 필름 관련 바이어 의견
 ○ 이처럼 캐나다 내 부엌용 캐비닛 등의 가구 제조가 증가함에 따라 필수 재료인 플라스틱 필름 수요도 늘어남. 현지에서 캐비닛을 제조해 시공업체에 유통 중인 N사에 의하면 한국산 플라스틱 필름은 인지도도 높을 뿐 아니라 품질이 좋아 제조업체가 선호한다고 함.

  - 이 회사 관계자에 의하면 현재 중국산 플라스틱 커버 필름이 캐나다로 수입되나 품질 문제로 공급처를 전환하기를 희망하는 업체들이 많다고 함.

  - 이 회사는 미국 LA소재 에이전트를 통해 한국산 플라스틱 제품을 취급해 본 경험이 있다고 했으나 에이전트를 통한 거래로 가격이 중국산에 비해 비싸 거래가 중단됐다고 함.

  - 또한 이 회사 담당자는 한국산은 최소 구매수량이 매우 높은 편으로 캐나다 대부분의 업체가 프로젝트 단위로 수입하기 때문에 소량 수입은 필수 요건이라고 전함.

  - 가구 제조용 필름 재질은 라미네이트와 멜라민, PVC, 하이그로시 등이 보편적으로 쓰임.

 

○ 밴쿠버 소재 학교용 가구를 제조하는 B사에 의하면, 가구용 필름은 WilsonArt, Farmica, Arborite, Pionite 등의 브랜드가 보편적이라고 함. 대부분의 제품은 미국에서 수입하나 가격이 비싸기 때문에 한국 등 아시아 국가산 제품 수입에도 관심이 있다고 언급. 특히 캐나다 퀘벡에 본사를 둔 Arborite는 고임금으로 필름가격이 높다고 함.

 

 

국가	2008년	2009년	2010년	2011년
미국	422,891	367,484	437,006	492,500
중국	41,798	27,394	37,065	48,718
인도	13,109	3,868	12,839	24,208
한국	20,765	12,894	22,512	23,147
독일	14,793	11,476	14,342	14,588
총계	562,031	467,929	573,189	659,353

 

회사명	주소	대표 전화	홈페이지	담당자	이메일
David Lane Office Furniture Ltd.	7600 MacDonald Rd Delta BC V4G 1N2	1-604- 952-0114	http://www.davidlane.com	Simon Lane	slane@davidlane.com
Superior Laminated Inc.	520 Millway Ave. Concord ON L4K 3V5	1-905-738-5997	제작 예정	R. Crifo	rcrifo@superiorlaminated.com
Columbia Kitchen Cabinets Ltd.	2221 Townline Rd. Abbotsford BC V2T 6H1	1-604-850-3538	www.columbiacabinets.com	Dave Quiring (604-557-2212)	dquiring@columbiacabinets.com
Creative Millwork Ltd	101-325 Cherry Ave Penticton, B.C. V2A 8R2	1-250-493-6836	www.creativemillwork.net	Joe Duarte	info@creativemillwork.net
Nickels Cabinets	6760 Graybar Road Richmond, BC V6W 1H9	1-604-270-8080	www.nickelscabinets.com	David	david@nickelscabinets.com
Pacific Rim Cabinets Ltd.	640 Belgrave Way Annacis Island Business Park Delta, B.C. V3M-5R7	1-604-515-7377	www.pacrimca b. com	John Gledsdale	info@pacrimcab.com
Starline Cabinets	#1 - 8465 Harvard Place Chilliwack, British Columbia V2P 7Z5	1-604-792-7790	www.starlinecabinets.com	Doug Maljaars, (604-792-7790)	doug@starlinecabinets.com
Nordstar Kitchens Ltd.	18788-96 ave. Surrey BC V4N 3R1	1-604-868-4114	www.nordstar.ca	Randy Scanks	randyscanks@nordstar.ca
Vanway Cabinets Ltd.	1699 South Ogilvie Prince George, British Columbia V2N 1W7	1-250-561-2801	제작 예정	Gregg Cameron	vanwaycabinets@telus.net
Wall to Wall Kitchen & Bath	1087 Gordon Dr, Kelowna, BC V1Y 3E3	1-778-436-8123	www.walltowallkitchens.ca	Rob Wall	rob@wall-wall.ca

 

□ 시사점
 ○ 캐나다는 풍부한 임업자원을 바탕으로 가구 제조산업이 발달한 편. 캐나다와 미국의 주택 건설이 점차 활기를 띠어감에 따라 필수재료인 플라스틱 필름에 대한 수요도 증가추세임. 한국산 필름은 현지에서 인지도가 높고 품질이 좋아 바이어에게 선호됨.

 

 ○ 한편, 한국산은 중국산에 비해 최소 구매수량이 많은 편으로 북미 내 에이전트를 통해 수입되는 경우가 많았음. 한국기업이 캐나다 가구 제조사와 직거래할 경우, 가격 면에서 중국산과 경쟁할 수 있을 것이나 최소 주문량 제약요건을 완화시킬 필요가 있음. 캐나다 기업은 최초 거래 이후, 제품에 대한 만족 시 지속적으로 거래 관계를 유지하며 점차 물량을 늘림.

 

 ○ 캐나다로 플라스틱 필름을 진출하길 원하는 국내기업은 각종 협회를 참고, 제조업체와 접촉하시기 바람.

  - 캐나다 가정용 가구제조업계 협의회(Canadian Home Furnishings Alliance) www.chfaweb.ca

  - 캐나다 부엌 캐비닛협회(Canadian Kitchen Cabinet Association) www.ckca.ca

  - 캐나다 사무용가구협회(Canadian Office Products Association) www.copa.ca 

  - 캐나다 가구제조업체협회(Furniture West) www.furniturewest.ca

  - 퀘벡 제조업체협회(Quebec Manufacturers' Association) www.afmq.com

  - 목재가구 제조업계협의회(Wood Manufacturing Council) www.wmc-cfb.ca

 

 ○ 바이어와 접촉 시 아래와 같은 내용을 명시한다면 더욱 효과적임.

  - 회사 정보(제품 및 서비스 목록 등)

  - 제품정보(캐나다 규격준수와 라벨규격 준수 여부, 제품보증 여부 등)

  - 가격견적, 최소 구매수량

  - 판매단위(per square feet, per square yard 등)

  - 북미지역 수출 경험 유무

  - 북미지역 에이전트 유무(북미지역 sales support 가능 여부)