삼성엔지니어링이 볼리비아에서 비료 플랜트를 수주하며, 하반기 수주랠리를 시작했다.

삼성엔지니어링(대표이사 사장 朴基錫 www.samsungengineering.co.kr)은 지난 8월13일, 볼리비아의 국영석유가스공사인 YPFB로부터 8.4억불 규모의 암모니아·요소 생산 플랜트 건설에 대한 수주통지서(NOA: Notification Of Award)를 접수했다고 밝혔다.

볼리비아 코차밤바(Cochabamba) 州의 엔트레 리오스(Entre Rios) 市에 건설될 이번 플랜트는 천연가스를 원료로 암모니아를 생산, 이를 다시 요소로 변환하는 시설로서, 하루 2,100톤의 요소 비료를 생산하게 된다. 생산된 비료는 코차밤바 주의 농장에 공급되며, 이를 통해 기존에 2.5Mha였던 경작 가능 면적을 105Mha로 획기적으로 늘릴 수 있게 된다. 삼성은 라이센서의 선정에서부터 전단 설계· 조달·공사·시운전의 분야를 일괄턴키 (Lump-Sum Turn-Key) 방식으로 수행하며, 2015년 말 완공 후 2년간 운영·보수 지원도 맡게 됐다.

삼성은 이번 수주를 통해 국내업체로는 처음으로 볼리비아 플랜트 시장에 진출했다. 볼리비아를 비롯한 남미 플랜트 시장은 역사와 언어 등의 이유로 스페인 등 유럽 업체들이 거의 독점하다시피 하는 시장. 삼성은 볼리비아를 교두보로 베네수엘라, 브라질, 콜롬비아 등 자원 부국이 즐비하지만 상대적으로 입찰 조건이 까다로운 남미 시장에서의 사업확대에 박차를 가하겠다는 계획이다.

또, 삼성은 볼리비아의 석유와 가스 개발을 관장하는 국영 기업인 YPFB을 고객으로 확보함에 따라, 남미 2위의 천연가스 매장량을 바탕으로 국가발전을 계획하고 있는 볼리비아에서의 추가 수주에도 청신호가 들어왔다.

삼성엔지니어링의 시장과 고객 확장을 주목할 만하다. 경쟁의 심화에 따라 플랜트 업계의 화두는 단연 시장과 고객의 확대. 중동을 필두로 아프리카와 아시아, 북중미 등 30여 개국에 진출해 있는 삼성은 올 들어서만 이라크와 카자흐스탄, 앙골라 등에 새롭게 진출했다. 이번 수주로 남미 시장까지 진출한 삼성은 시장다변화에 가장 성공적인 기업 중 하나라는 것이 업계의 평가다.

삼성엔지니어링 박기석 사장은 “유럽의 유수 기업들을 따돌리고 수주할 수 있었던 것은 경험과 기술력이 있었기에 가능했다”라며 “UAE와 베트남 등에서의 비료 프로젝트 성공 경험을 바탕으로 이번 프로젝트 또한 성공적으로 수행하여 남미 시장 개척을 본격화하도록 하겠다”라고 밝혔다.