| [스리랑카] 고압 양수펌프 수요 증가
식수공급 개선에 따른 수요 증가
□ 시장동향
○ 시장규모
- 2015년 새로 출범한 스리랑카 정부가 상·하수도 시설 및 식수공급 개선에 나서면서 고압 양수 펌프에 대한 수요 또한 증가 추세
- 스리랑카 섬 내 건조지역인 남부와 북부에는 적합한 식수가 부족하기 때문에 우물을 파야 하는데, 보건상의 이유로 2~3층 깊이의 우물을 파도록 권장됨. 이처럼 깊은 우물에서 물을 퍼내려면 많은 힘과 시간이 낭비되므로, 정부는 이러한 지역에 고압 양수 펌프 설치를 지원함.
- 스리랑카 정부는 도시와 외곽 지역에 식수 공급 시 여과 과정을 거친 후 배급하는데, 이때 양수 펌프가 필요함.
□ 시장 전망
○ 수요 증가 요인
- 정부가 시골지역에 식수 공급량을 늘릴기로 해, 이러한 외곽지역으로 식수를 운반 및 배급하기 위해 여과 거점을 많이 구축해야 하는 상황
- 건조 지역에 신장 질환이 성행하는데 대응책으로 정부는 우물 관 설치에 재정적 지원을 결정함. 이 우물 관은 양수 펌프와 함께 설치될 예정임.
- 스리랑카가 농업 국가로서의 입지를 다지면서, 정부는 향후 몇 년간 농산품 수출을 100% 이상 늘릴 계획을 하고 있으며, 수출 지향적 농업을 권장하고 있음. 이로 인해 다수의 농부들이 경작지를 확장하고 있으며, 앞으로 3년 동안 농업 분야 내 양수 펌프 수요가 50% 이상 증가할 것으로 전망
- 스리랑카 내 자동차 수입이 증가함에 따라 세차장이 늘어나고 있고, 현재 서부 지역에만 2만5000여 개의 세차장이 있으며, 신규 세차장들이 꾸준히 개업하고 있음. 세차 시에도 양수 펌프가 쓰임.
○ 수출 애로사항
- 양수 펌프의 국내 제조 증가 추세: 내수용 양수 펌프는 국내 업체에서 제조 및 공급하기 시작했음.
- 가격 경쟁적 시장: 국내 제조가 증가함에 따라 현지 시장은 매우 가격 경쟁적이 됨.
□ 수입동향
○ 스리랑카 국별 수입동향
HS Code 8413 기준
(단위: 천 달러, %)
|
순위 |
국가명 |
2012 |
2013 |
2014 |
|
|
수입액 |
점유율 |
수입액 |
점유율 |
수입액 |
점유율 |
|
|
전체 |
42,206 |
100 |
32,125 |
100 |
32,435 |
100 |
|
1 |
중국 |
22,519 |
53.36 |
10,017 |
31.18 |
6,696 |
20.65 |
|
2 |
인도 |
3,201 |
7.59 |
4,600 |
14.32 |
5,483 |
16.91 |
|
3 |
독일 |
1,984 |
4.70 |
1,673 |
5.21 |
2,364 |
7.29 |
|
4 |
스페인 |
293 |
0.70 |
310 |
0.96 |
2,146 |
6.62 |
|
5 |
싱가포르 |
3,294 |
7.81 |
2,092 |
6.51 |
1,989 |
6.13 |
|
10 |
한국 |
355 |
0.84 |
628 |
1.96 |
783 |
2.41 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
자료원: 스리랑카 세관
- 2014년 양수 펌프 수입은 다소 적은 성장세를 보였지만, 2015년 상반기에는 전년 대비 34% 증가했음.
- 스리랑카 내 싱가포르, 독일, 한국 제품의 수요는 증가 추세
- 인도, 싱가포르, 한국 제품이 시장으로 유입되면서 대중국 수입은 2012년 총 수입량의 53%에서 20%로 감소
- 대중국 수입품들은 대부분 유럽, 일본 제조사들의 중국 공장 제조품임.
- 다수의 스리랑카 업체들이 중국에서 부품을 수입해 스리랑카 내 공장에서 조립함.
- 중국은 현지 기반시설 개발 프로젝트와 건설 프로젝트, 호텔 건축 프로젝트 등에서 큰 역할을 하고 있으며, 양수 펌프는 이러한 프로젝트에도 쓰이기 때문에 중국산 수입품이 많이 사용됨. 하지만, 새로운 정부가 들어섬에 따라 이에 변화가 있을 전망
□ 수입규제 및 관세율
○ 수입규제
- HS Code 8413 제품에 한해서는 별도의 수입세가 없음.
○ 관세율
- 통관세(Customs duty) 0%
- 부가가치세(VAT) 0%
- 항공항만세(PAL) 5%
- 국가재건세(NBT) 2%
□ 주요 유통채널
○ 유통경로
- 제조업자 → 현지 에이전트 → 소비자
○ 유통방식
- 현지 에이전트를 통해 유통이 가능하며, 해당 에이전트는 추후 발생하는 유지 및 보수 책임이 있음. 섬 전역에 국내 소비자들이 접근할 수 있는 하드웨어 스토어는 10만 개 이상이 있으며, 에이전트들은 시장 내 성공을 위해 고객관리에 중점을 둠.
□ 경쟁동향
○ 현지 제조품 대략적 가격 수준
- Singer: 50~500달러
- Solex: 50~1700달러
- Arpitec: 40~300달러
○ 주요 경쟁 제조사
- 현지 제조사
|
브랜드명 |
제조업체 |
양수 펌프 종류 |
|
Centric |
Jinasena(Pvt) Ltd. |
0.5 - 20 HP, 산업용 |
|
Singer |
Singer Sri Lanka PLC |
0.5 - 5.5HP, 디젤 동력 |
|
Solex |
Solex Engineering(Pvt) Ltd. |
0.5 - 20 HP, 산업용 |
|
Arpitec |
Richard Pieris PLC |
0.5 - 4 HP, 디젤 동력 |
- 기업 대상
|
브랜드명 |
현지 에이전트 |
원산지 |
|
Yanmaha |
Laugfs(Pvt) Ltd. |
일본 |
|
Lorentz |
EB Creasy |
네덜란드 |
□ 마케팅 팁
○ 관련 전시회 정보
|
전시회명 |
Pro Food and Pack |
|
국가/장소 |
Sri Lanka / Colombo BMICH |
|
전시분야 |
농산품, 포장 기기 등 |
|
개최기간 |
2016년 개최 예정(날짜 미정) |
|
관련 사이트 |
http://www.profoodpropack.com |
|
전시회명 |
SME Machinery Exhibition |
|
국가/장소 |
Sri Lanka / Colombo BMICH |
|
전시분야 |
각종 기기와 부품 |
|
개최기간 |
2016년 개최 예정(날짜 미정) |
|
관련 사이트 |
http://www.fccisl.lk/sme-machinery |
○ 효과적인 수출 마케팅 전략
- 스리랑카 내에 태양열 에너지에 대한 관심이 높아지면서, 태양광 양수 펌프의 수요 또한 증가하고 있음. 특히, 건조 지역의 주민과 농부들이 이를 원함. 현재 소수의 브랜드만이 태양광 양수 펌프를 공급하고 있으며, 양수 펌프는 보통 0.5~5HP(마력) 제품임.
- 농업 분야에 진출을 희망할 시, 농업부를 통해 가능함. 농업부가 지방의 농부들에게 제품을 선보인 후 반응이 좋을 경우 농업부 혹은 산하 기구들과 현지 에이전트 지정 및 유통 논의를 할 수 있음.
○ 일반 소비자 대상 마케팅
- 가장 효율적인 마케팅은 슈퍼마켓 유통 혹은 건축 관련 제품들을 판매하는 현지 하드웨어 스토어임.
○ 산업 및 기업 고객 대상 마케팅
- 가장 큰 기업 고객은 식수 공급을 담당하는 정부기관인 스리랑카 상·하수도 사업본부임. 스리랑카 정부기관들의 경우, 현지 업체들과의 거래만이 가능하기 때문에 해당 기관에 공급을 원할 시 지정 현지 에이전트를 통해야 함. 상하수도 사업본부가 입찰을 공지하면, 현지 에이전트는 희망 공급가를 제시함.
- 산업용 수요 또한 A/S 문제 때문에 지정 현지 에이전트를 통해야 하며, 양수 펌프 주요 사용처는 농업 분야, 건축 프로젝트 및 사설 식수 여과 프로젝트 등임.
○ 관련 현지 기관 연락처
- 농업부(Ministry of Agriculture)
· Mrs. L.U.N. Sumanasekara(Technology Director)
· +94 11 2887423, projectsmoa@yahoo.com
· http://www.agrimin.gov.lk/web
- 상하수도 사업본부(National Water Supply and Drainage Board)
· Mr. R.S.C. George(General Manager)
· +94 11 2622913, addlgmpnp@waterboard.lk
· http://www.waterboard.lk
자료원: World Trade Atlas, 스리랑카 세관 및 KOTRA 콜롬보 무역관 자료 종합
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