우리나라 기업이 아프리카 본토(사하라 이남 아프리카)에서 시행된 공항건설 사업관리(감리) 용역 국제입찰에서 최초로 대형 프로젝트를 수주했다. KOTRA(사장 김재홍)는 4월 7일 한국종합기술(사장 이강록, 이하 한종) 컨소시엄이 수단의 카르툼 신공항 건설 감리용역 프로젝트를 수주했다고 밝혔다.

 

이번 프로젝트는 수단 공항공사가 발주하고 중국 차이나하버가 시공하는 전체 7억 달러 규모 중 사업관리 용역 수주 규모는 약 1,900만 달러 규모로 아프리카 본토 국가에서 진행되는 대형 관리용역이다. KOTRA는 프로젝트 수주를 위해 ‘해외 프로젝트 프리미엄서비스(OPS)’를 운영·지원해왔다.

 

이번 수주는 국내 기업으로서는 최초로 사하라 이남 아프리카 본토 국가의 공항엔지니어링 분야 대형 사업관리(감리) 용역 프로젝트를 수주했다는 점에서 의미가 있다. 수단은 1997년부터 미국의 경제제재를 받고 있어 국내 기업이 참여할 경우 금융지원이 어렵기 때문에 대규모 프로젝트 수주 사례가 거의 없었다.

 

실제로 공항, 철도, 자원개발 등 대규모 자본이 필요한 인프라 구축은 중국에 의존해 왔고, 현실적으로 우리 기업이 참여가능한 시장은 설계, 감리 등 엔지니어링 부문에 한정되어 있다.

 

한종은 금번 프로젝트 수주를 위해 KOTRA의 해외프로젝트 진출 플랫폼을 활용했다. 프로젝트 참여의 업무 기지로 KOTRA 카르툼무역관을 이용하며 프로젝트 정보입수~컨소시엄 구성~수주까지 전 과정에서 현지 무역관의 전폭적인 지원을 받았다.

 

이번 프로젝트의 성공요인은 컨소시엄 구성 및 정책금융 지원 등 민관의 협업에 있다. 먼저 프로젝트 입찰참여를 위한 컨소시엄에는 리딩사인 한종에 2개사가 힘을 보탰다. 종합건축사무소 근정은 국내 최대의 공항엔지니어링 수주 실적을 보유하고 있으며, 경동엔지니어링은 최근 아프리카에서 프로젝트 수주 활동을 활발히 전개하고 있어 최상의 파트너십을 발휘할 수 있었다.

 

여기에 한국무역보험공사는 수단의 정치?경제적 여건과 프로젝트의 신뢰성 등을 평가해 보증 검토를 추진했으며, 박원섭 주 수단 한국대사는 컨소시엄 리딩사인 한종의 임원진들과 수차례 면담을 추진하며 입찰 과정을 마치도록 협조해왔다.

 

정형식 KOTRA 건설플랜트사업팀장은 “이번 수주는 아프리카 국가에서 유럽연합(UN)이나 아프리카 개발은행(AFDB, African Development Bank)의 재원보다 훨씬 큰 중국 자본(2014년 기준 200억 달러 이상)으로 구성된 시장에서 국내 기업이 틈새시장을 발굴한 사례다”라며 “해외 프로젝트 프리미엄 서비스를 통해 우리 기업이 아프리카 등 신흥시장에서 성공적으로 수주할 수 있도록 지속적으로 지원하겠다”고 밝혔다.