[그리스] 히트펌프, 비용·에너지 절약 해결책
기름값 인상으로 히트펌프 수요 증가 추세
우리 제품, 가격과 기술력 보유로 진출 유망
 
 
□ 시장 개요
 
○ 그리스 가정집 기름보일러가 전체의 76% 차지, 사무실은 난방 에어컨을 이용
- 현지 가정집은 대체적으로 기름보일러를 이용해 실내 난방 및 온수로 사용하는 시스템이 보편화돼 있음.

- 지난 7년 동안 가스보일러 시스템도 도입하기 시작됐지만, 가정집 가스공급을 위해서는 가스공사에서 설치한 지역 주요 배관에서 주택까지 연결하는 추가 연결 배관공사비용은 개인 몫이어서 경제적으로 부담이 됨.
 
○ 정부의 재정긴축정책에 따른 기름값 인상으로 기름보일러에서 히트펌프로 바꾸는 추세
- 그리스 지난 3년간 초기 기름값은 2010년 0.65센트/ℓ, 2011년 0.98센트/ℓ, 2012년 1유로 40센트/ℓ로 책정됨.

- 초기 기름값은 매년 10월 정부에서 책정하는 가격이며, 겨울시즌에 기름값은 미미한 인상을 보이며 1~2월쯤에는 초기가격 대비 ℓ당 약 0.05~0.15센트까지 인상됨.
 

- 또한, 기름값은 매년 초기가격이 인상될 계획에 따라 그리스인들은 냉난방을 해결할 수 있는 대체방법을 찾고 있음.
 
○ 히트펌프를 사용할 경우 기타 에너지 보일러 사용 대비 비용절감 효과 가장 커
- National Technical University of Athens(그리스 아테네기술대학교)에서 연구결과에 의하면 히트펌프 사용 시 가장 저렴한 비용에 고효율 냉낭방 효과를 얻을 수 있다고 조사됨.

 

 

 

Heating Device Types	COP*	Cost of Thermal Energy (Euro/kWhth)	Comparison of Cost(%) with Normal Oil Boiler
Heat Pump	3.00	0.058	39.2
Biomass Boiler(Pellet wood)	0.75	0.086	58.1
Energy Fireplace(Closed Type)	0.50	0.103	69.6
Fireplace(Open Type)	0.25	0.206	139.2
Gas Boiler(Regular)	0.87	0.106	71.6
Electric Boiler	1.00	0.202	136.5
Oil Boiler	0.87	0.148	100.0

 

 

□ 시장 및 경쟁동향
 
○ 현지 시장은 제조업체 현지 판매법인과 일반 유통설치업체를 통해 진출하는 2가지 방법으로 분류됨.
 

- 일본의 Daikin 사는 현지에 판매법인인 Daikin Hellas? Carrier SEE 형태로 진출해 현지 유통설치업체를 통해 판매하고 있음.
 

- 이 외 다른 브랜드는 현지 수입·유통 설치업체와 거래를 통해 제품만 공급하는 형태로 현지 시장에 유통되고 있음.
 

- 히트펌프시장 주요 활동업체는 Daikin, Atlantic 그리고 Climaveneta임.

- 현지 지사 운영 및 현지 유통업체와 에이전트 계약을 체결할 경우 제품 브랜드 이미지를 높일 수 있는 적극적인 마케팅이 가능함.
 

- 현지 유통설치업체에 의하면 150sqm의 가정집에 유럽제품의 히트펌프 구입 및 설치할 경우 총 소요되는 비용은 8,000유로 정도라고 함.

 

 

Air Source Heat Pump	Air Source Heat Pump	Geothermal Heat Pump

 

 

□ 수입동향
 
○  2012년 수입규모는 약 1000만 유로로 전년 같은 기간 대비 약 12% 증가
- 주요 수입국은 프랑스(500만 유로)가 1위, 이탈리아(270만 유로)로 그 뒤를 따름.
 

- 주요 업체인 Daikin Hellas는 브뤼셀과 프랑스에 제조공장을 운영하고 있어 현지 수입 시 프랑스로부터 통관되므로 수입통계에는 프랑스로 잡힘.
 

- 중국 제품과 독일 제품이 수출성적을 높이며 현지 시장점유율을 빠르게 확장함.
 
○ 재정위기 전인 2009년과 현재 비교할 경우 감소를 보였으나 수입통계에서 관심을 가져야 하는 부분은 재정위기로 긴축정책을 도입 중인 2011~2012년의 히트펌프 수입이 증가한 데 있음.
 

- 어려운 경제위기에도 수입이 증가한 주요인은 에너지절감 대비 고효율 난방 대체방법을 히트펌프로 변경한 데 있음. 대부분의 가정집에서 기름을 이용해 난방을 하고 사무실은 전기를 이용해 에어컨 난방을 이용하는데, 긴축정책 도입으로 기름값과 전기세 인상했기 때문에 대체방법을 찾음.

 

 

순위	국가	2009	2010	2011	2012	증감률 (2012/2011)	점유율 (2012)
	총액	15.9	11.8	8.7	9.8	12	100.0
1	프랑스	9.0	6.8	4.6	4.9	8	50.4
2	이탈리아	2.8	2.1	2.0	2.7	37	27.3
3	중국	0.1	0.2	0.4	0.6	60	6.3
4	독일	0.5	0.4	0.3	0.5	67	5.1

 

 

□ 주요 바이어 정보
 
○ 바이어명: Neon Energy S.A
- 주소: Athinon - Lamias National Rd(12th Km), Metamorfosi Athens Greece
- 연락처: (+30) 210-283-7000
- 팩스: (+30) 210-283-8889
- 웹사이트: www.neonenergy.gr
- email: info@neonenergy.gr
- 매출액: 6500만 유로 (2012년)
- 설립연도: 2010년
 

○  기관명: Big Solar S.A
- 주소: 100 NATO Ave., Aspropyrgos Athens Greece
- 연락처: (+30) 210-550-9000
- 팩스: (+30) 210-559-4559
- 웹사이트: www.bigsolar.gr
- email: bigsolar@bitros.gr
- 매출액: 3600만 유로 (2012년)
- 설립연도: 2009년
 
○ 기관명: Saturn S.A
- 주소: Thessalonikis?Neon Moundanion National Rd(14th Km), Thessaloniki  Greece
- 연락처: (+30) 2310-477-244
- 팩스: (+30) 2310-477-247
- 웹사이트: www.saturn.gr
- email: info@saturn.gr
- 매출액: 500만 유로 (2011년)
- 설립연도: 1998년
 
□ 우리 기업의 참여 가능성
 
○ 현지 유통업체 담당자의 국내산 히트펌프에 대한 시장조사 결과, 한국 기술력을 높게 평가하며 긍정적인 반응을 보임.
 
○ 특히, 국내 제품은 이탈리아와 독일 등 유럽 제품의 비싼 가격에 비해 저렴해 가격경쟁력을 보유하고, 중국산 등에 비해 비싸지만 기술력이 높다는 의견으로 국내업체의 현지 진출이 유망하다고 함.
 
○ 그리스 정부에서 가정집 에너지효율을 높이기 위해 자금 지원 프로그램 및 저이자 대출 프로그램을 따로 추진할 계획이어서 앞으로 수요가 증가할 것임.
 
○ 시장조사를 통해 현지 시장의 흐름을 파악하고 1~3년의 지사화를 통해 바이어 수입물량, 현지 활동 영향력, 신뢰도를 확인하는 방법도 고려해볼 만함.

 
○ 국내업체 현지 진출 시 가장 신중히 고려할 사항은 거래처 선정임. 선급하게 현지 업체와 에이전트 계약을 추진하기보다는 시간을 두고 거래물량을 보고 차후에 결정하는 방법이 바람직함.
 
 
※자료원 : 그리스환경에너지기후변화부, 바이어 면담, 코트라 아테네 무역관 자료 종합 자료