| 쿠웨이트, 플랜트 기자재 시장 호황
- 오일 & 가스 메가 프로젝트 본격화에 따른 플랜트 기자재 수요 증가 -
□ 시장 현황
○ 오일 &가스 프로젝트 추진에 따른 플랜트 기자재 수요 증가
- 120억 달러 규모의 클린퓨얼프로젝트(Clean Fuel Project) 프로젝트 본 계약이 2014년 4월 13일 체결돼 2018년까지 완공을 목표로 추진 중임. (현대중공업, GS건설, SK건설, 삼성엔지니어링, 대우 등 한국 건설사 5개사 71억9200만 달러 수주)
CFP 프로젝트 기자재 수요
|
연번 |
품목 |
수량 |
|
1 |
열교환기 |
1,267 |
|
2 |
반응기 |
78 |
|
3 |
타워 |
117 |
|
4 |
압력용기 |
641 |
|
5 |
저장탱크 |
96 |
|
6 |
히터 및 보일러 |
62 |
|
7 |
펌프 |
1,191 |
|
8 |
압축기 |
90 |
|
9 |
스팀터빈 |
36 |
|
10 |
패키지형 변전소 |
61 |
자료원: 쿠웨이트 국영 정유회사(KNPC)
○ 2015년 하반기에 140억 달러 규모의 신정유공장(NRP, New Refinery Project) 프로젝트가 정상적으로 추진될 경우 플랜트 기자재 수요는 더욱 증가할 것으로 기대됨.
- 2015년 3월 8일부로 패키지 1~5번 입찰이 마감됐으나, 예산보다 입찰가가 높아 2015년도 하반기에 예산증액이나 재입찰 여부를 결정할 계획
NRP 입찰현황
(단위: 달러)
|
구분 |
최저가 입찰사 |
입찰 마감일 |
입찰가 |
|
패키지 1 |
테크니카스 리유니다스, 시노펙, 한화건설 컨소시엄 |
2015.3.8. |
약 43억6000만
(12억8000만 디나르) |
|
패키지 2 |
테크니카스 리유니다스, 시노펙, 한화건설 컨소시엄 |
2015.3.8. |
약 27억4000만
(8억600만 디나르) |
|
패키지 3 |
플루어, 현대중공업 및 대우건설 컨소시엄 |
2015.3.8. |
약 33억6000만
(9억8700만 디나르) |
|
패키지 4 |
재입찰 진행 중
(사이펨/에싸르의 컨소시엄, 페트로팩/현대중공업 컨소시엄, 대림산업, 대우건설 등 4개 팀 입찰 초청받음) |
2015.6.23 |
재입찰 중 |
자료원: Meed
□ 수입동향
○ 열교환기 기준, 쿠웨이트의 한국산 수입액은 237만4000달러로 전체 수입액의 15%를 기록하며, 시장점유율 1위를 차지함.
쿠웨이트 열교환기 주요 수입국 현황(HS Code 84195000 기준)
(단위: 천 달러, %)
|
순위 |
국명 |
금액 |
점유율 |
|
|
2011 |
2012 |
2013 |
2011 |
2012 |
2013 |
|
- |
총계 |
20,171 |
37,677 |
15,666 |
100 |
100 |
100 |
|
1 |
한국 |
8,182 |
13,712 |
2,374 |
40 |
36 |
15 |
|
2 |
이탈리아 |
3,347 |
- |
1,973 |
16 |
- |
12 |
|
3 |
호주 |
- |
- |
945 |
- |
- |
6 |
|
4 |
UAE |
- |
- |
534 |
- |
- |
3 |
|
5 |
미국 |
- |
6,912 |
- |
- |
18 |
- |
|
6 |
인도 |
- |
3,577 |
- |
- |
9 |
- |
|
7 |
일본 |
3,324 |
- |
- |
16 |
- |
- |
|
8 |
기타 |
5,318 |
13,476 |
4,959 |
28 |
37 |
64 |
자료원: 쿠웨이트 관세청
□ 시사점
○ 쿠웨이트의 오일 &가스 분야 메가 프로젝트가 진행됨에 따라 플랜트 기자재 수요가 증가하는 추세임.
○ 플랜트 기자재 납품을 위해서는 발주처 벤더등록이 필수적이므로 발주처별 벤더등록 절차 및 유의사항을 잘 숙지해 벤더등록을 완료해야 함.
- KNPC 벤더등록의 경우 온라인 PQ 서류심사 이후 현장실사를 시행하며, 에이전트와 별개로 단독으로 벤더등록 신청이 가능함.
- KOC, MEW, MPW 등 주요 발주처별 벤더등록 자격기준이 상이하므로 PQ등록 전에 면밀한 검토가 필요함.
○ 벤더등록부터 인콰이어리 발굴까지 가능한 전문 에이전트를 선정하는 것이 매우 중요함.
- 에이전트를 발굴하기 위해 쿠웨이트를 직접 방문해 실무자와 기술 및 마케팅 관련 협의를 거쳐 품목에 대한 이해도가 높고 적극적인 에이전트를 선정하는 것이 바람직함.
자료원: 쿠웨이트 관세청, KNPC, Meed, KOTRA 쿠웨이트 무역관 자료 종합
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