| [가나] 전력 공급 불안정으로 발전기 수요 지속
기업, 학교, 병원 및 정부기관들이 주요 고객층
□ 개요
○ 가나에는 발전기를 취급하는 기업이 상당히 많이 있으며, 주요 브랜드는 perkins, cummins, kipor 및 fujitech 등임. 발전기를 거래하는 주요 기업들은 Cummins Ghana Limited, Powertel, Deng Limited, Anointed Electricals, Zakour Trading 및 Mantrac Ghana 등임. 약 80%의 발전기들은 기업, 학교, 정부기관 및 기타 법인체들이 실제 사용을 위해 구매하고 있음. 10%는 일반 개인들이 정전상황에서 사용하기 위해 구매하며, 나머지 10%는 국가전력망에 접근할 수 없는 시골지역 및 원격지 마을의 주민들이 구매함.
○ 고질적인 가스공급문제(서아프리카 가스파이프라인을 통한 나이지리아산 가스 공급이 불안정)로 인해 가스를 발전원료로 사용하는 가나의 화력발전소들의 가동이 중단되고 경제발전에 따른 전력 수요가 크게 증가하면서 2014년부터 전력 부족 상황을 맞고 있는데, 최근 24시간 정전과 12시간 공급체제가 지속되면서 발전기에 대한 수요가 증가하는 것으로 파악됨.
○ 가나의 현재 에너지 위기가 조만간 해결될 것으로 예상되지 않아 정부의 전력공급을 대체하기 위한 발전기 수요는 지속적으로 증가할 것임. 점진적인 경제성장 및 이와 관련된 기업의 성장 또한 기업 활동에 필수적으로 사용되는 발전기 수요를 견인할 것임. 현재 급락한 세디화 가치가 안정되면 발전기의 수입량은 크게 증가할 것으로 예상됨.
□ 주요 소비자 및 구매 패턴
○ 대표적인 발전기 수요층은 기업, 정부기관 및 개인(고소득층) 등임. 저소득층의 경우 발전기의 가격뿐만 아니라 연료비, 유지관리비 부담으로 구매하기가 어려움.
○ 정부의 전력 공급이 불안정해 일반적인 기업, 정부 업무 및 개인들의 가정생활에 필요한 전력을 확보하기 위해 발전기 구매는 필수임.
○ 가나에서 다양한 규모의 발전기 판매 및 유통은 지속적으로 성장하고 있음. 대부분의 발전기들은 현재 벨기에, 영국, 중국, 일본 등으로부터 수입되고 최근 대부분의 수입상은 소음이 적은 발전기를 선호함. 그러나 이러한 발전기의 가격이 비싸기 때문에 일반 소비자들이 구매하기에는 큰 부담으로 여겨짐.
□ 규제 현황
○ 발전기 수입, 판매에 대한 특별한 규제나 정부정책은 없음. 정부는 정부의 전력공급이 충분하지 않기 때문에 에너지 부족문제를 해결하기 위한 대체적인 방법을 찾고 있어 발전기 판매는 규제하지 않음. 가나 국세청의 세관이 수입되는 발전기를 전체적으로 통제함. 세관이 수입관세율과 통관절차 및 항구에서 통관하기 이전에 납부해야 하는 각종 세금 등을 결정함. 발전기의 경우 매연 및 기타 환경에 영향을 미치는 사항에 대해 검사를 받게 됨.
○ 가나로 수입되는 모든 발전기는 Ghana Standard Authority의 인증을 받아야 함.
○ 수입된 발전기는 항구에서 통관 시 세관의 통관절차에 익숙한 통관 에이전트가 수행하고 인가된 통관에이전트(사기업체 및 통관 능력 부족업체도 사용 지양)를 사용하는 것을 권장함.
- 항구 통관 시 필요한 서류(발전기 및 기타 제품)
· Original Bill of Lading / Airway Bill
· Attested Invoice(s)
· Packing List
· FCVR(Final Classification and Valuation Report)
· IDF(Import Declaration Form)
· Tax Clearance Certificate
· TIN(Tax Identification Number)
□ 시사점
○ 주요 타깃 고객들은 기업과 학교, 병원 및 기타 정부기관들임. 그 이유는 일부 기관(특히 병원 등)의 경우 업무 특성상 전기공급 없이는 정상적으로 운영될 수 없기 때문임. 제조업분야의 기업 또한 전력 없이는 생산활동을 진행할 수 없기 때문에 대체 전력 공급원으로서의 발전기 수요가 큰 상황임.
○ 전기를 구매하는 주 고객들이 정부 또는 정부기관, 기업 등과 부유한 개인이지만 최근 중국산 저가제품의 유입으로 인해 일단 가격경쟁력 확보가 시장 진출에 중요한 요인이 되고 있음.
○ 가격경쟁력 확보와 A/S 등 제품 신뢰도를 확보하기 위해 외국 수출업체는 가급적 현지에 에이전트를 지정해 판매와 유지보수 업무를 전담하도록 하는 것이 바람직함.
자료원: 유력 바이어, 주요 판매상 및 KOTRA 아크라 무역관 자료 종합
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