이란시장 진출을 위해서는 자금 조달방안 등을 철저히 준비해야 한다는 조언이 나왔다.

 

김승욱 코트라(KOTRA) 테헤란무역관장은 지난 9일 서울 서초구 코트라 본사에서 열린 '이란 프로젝트 시장 진출 포럼'에서 이같이 밝혔다.

 

김 관장은 "이란 정부가 2025년까지 1만2000㎞의 철도를 증설하고 22억달러 규모의 이맘호메이니 공항 2단계 확장공사를 추진하는 등 대규모 인프라 사업을 계획하고 있다"면서 "재정 부족으로 대부분 금융 조달까지 요청하거나 BOT(Build Operate Transfer·민간 기업이 스스로 자금을 조달해 운영한 뒤 정부에 소유권을 이양하는 방식)로 발주한다"고 말했다.

 

그는 "국내 기관과의 공조를 통해 자금 조달방안을 마련해야 현실적으로 수주가 가능하다"고 충고했다.

 

김 관장은 또 이란 정부가 제6차 개발계획을 통해 의료시설 건설에 역점을 두고 있는 만큼 국·공립 병원 현대화 프로젝트에 관심을 가질 것을 당부했다.

 

다만 민간이 주도하는 건축분야의 경우 이란 경제가 회복세로 접어들어야 발주가 시작될 것으로 예상되는 만큼 실제 진출에는 다소 시일이 걸릴 것으로 전망했다.

 

김 관장은 "이란이 중동의 3대 프로젝트 시장이라는 외형만 보고 속단하는 것은 금물"이라며 "금융조달 비용이 크고 현지 상거래 관행과 대정부 관계 구축이 쉽지 않을 뿐만 아니라 제재복원(스냅백) 가능성도 있어 철저한 사전준비가 중요하다"고 강조했다.

[자료제공 : 한국무역협회(www.kita.net) 2016. 03. 10]