○ 꾸준히 성장하는 청소기시장
중국 주민 생활 수준이 부단히 향상되고, 삶의 질에 대한 관심이 높아짐에 따라 생활가전 및 가구에 대한 수요가 증가하고 있다. 따라서 청소기 구입에 대한 관심도 점차 커지고 있으며 향후 5~10년 이내에 청소기 판매 산업은 황금기를 맞이할 것으로 전망된다.

 

관련 보고서에 따르면 2011년 중국 진공청소기 판매량은 8316만9000대를 돌파하며 2010년 대비 3.79% 증가했고, 2012년 상반기 판매량은 4384만9231대에 달했다.

 

하지만 기존 청소기시장의 주요 브랜드는 소비자들에게 이미 각인된 상태이므로 기존 청소기시장에 진입하는 것은 매우 어려운 여건이다.

 
○ 주로 301~500위안 대, 캐니스터형 청소기 선호
분석 보고서에 따르면 2012년 중국 청소기시장에서는 301~500위안의 상품이 전체 판매량의 23.7%를 차지했고, 501~1000위안 가격은 전체 판매량의 21.5%를 차지했다.

 

또한, 청소기 선호형태 조사에서는 68.2%의 응답자가 캐니스터형을 선호한다고 대답했고, 핸디형, 업라이트형은 각각 23.2%, 6.6%의 응답자가 선택했다.

 

○ 수입상품 강세
필립스, 파나소닉, 산요 등의 외자기업 브랜드가 강세를 보이나 중국 국내 브랜드로는 하이얼, 메이더가 유명한 편이다.

 

중국인이 선호하는 한국 브랜드로는 LG전자가 있으나 기존의 필립스, 파나소닉 등의 시장점유율을 따라잡지 못하고 있다.

 

구분	브랜드	제품	투자국
1	飞利浦		네덜란드
2	美的		중국
3	三洋		일본
4	松下		일본
5	伊莱克斯		스웨덴
6	海尔		중국
7	凯驰		독일
8	LG电子		한국
9	科沃斯		중국
10	龙的		중국

 

○ 친환경·스마트 상품 인기
중국 청소기시장은 필립스 등 일부 기업이 대부분의 시장 점유율을 차지하는 가운데 침구용 진공청소기, 로봇 청소기 등 새로운 분야에서 친환경, 스마트화를 내세운 한국 상품이 주목을 받고 있다.

특히, 중국에 아토피·천식이 있는 아동들이 늘어나면서 집 먼지·진드기 해결 문제가 점차 중국 부모들의 관심을 받으며, 이에 따라 침구용 진공청소기의 판매량이 현저히 증가하는 추세이다.

 

 

순위	국가	수입액(만 달러)	차지 비중(%)	증가율(%)
1	이탈리아	390.5	34.7	76.2
2	독일	217.8	19.3	74.6
3	헝가리	139.9	12.4	199.4
4	멕시코	99.9	8.9	469.138
10	한국	15.9	1.4	283.3

 

○ 건강을 위한 상품, 침구용 진공청소기
침구 살균 청소기는 침구류에 서식하는 진드기와 세균을 제거하는 청소기로 청결과 위생을 중시하는 주부들을 타깃으로 한 제품이다.

 

식생활 변화와 스트레스 그리고 환경적인 요인으로 급증하는 아토피와 알레르기성 천식 등 각종 알레르기 질환이 전 세계적인 사회문제로 대두되면서 이를 유발하는 집 먼지, 진드기 해결에 관심이 많다.

 

중국에서는 황사로 인한 미세먼지 때문에 중국인의 침구 청소기에 대한 관심도가 높은 편이며, 주거 형태가 아파트 등으로 변화하면서 집 안에 있는 침대나 이불을 햇빛에 말리거나 털어내기가 더욱 어려워짐에 따라 침구청소기에 대한 수요가 늘고 있다.

 

○ 침구용 진공청소기시장 동향
2011년 살균 침구용 진공청소기 수입규모는 1126만 달러로 전년 대비 51.4% 증가했으며, 그 중 한국으로부터의 수입은 15만9000 달러로 283.3% 증가했다.

 

기존 청소기시장은 레드오션이지만 침구용 진공청소기는 이제 막 소비자들에게 알려지기 시작했으며 현재 높은 기술력을 가진 한국상품이 주목을 받고 있다.

 

중국 대부분의 자외선 살균 침구용 청소기 생산업체는 가공 능력이 떨어져 고품질의 제품을 생산하기 어려운 상태이다.

 

○ 수입 현황
2011년 중국의 살균 침구용 진공청소기 수입은 주로 이탈리아, 독일, 헝가리, 멕시코, 대만, 한국에서 이루어진다. 그 중 이탈리아로부터의 수입은 전체 수입의 34.7%로 1위를 차지했으며, 독일로부터의 수입은 19.3%로 2위를 차지함. 한국에서의 수입은 10위지만, 수입액이 지속해서 증가하고 있다.

 

특히 한국의 중소기업 부강샘스의 레이캅은 중국 홈쇼핑 채널에서 연일 매진 행진을 이어가는 등 해외 홈쇼핑시장에서 히트상품으로 인기몰이하고, 그 외에도 한국의 LG전자 살균 침구용 제품 등이 중국 소비자의 눈길을 끌고 있다.

○ 부강샘스- ‘레이캅’
한국에서 최초로 침구 살균청소기 ‘레이캅’을 선보인 부강샘스는 최근 해외시장 공략에 적극적으로 나서고 있다. 특히 일본과 중국에서 엄청난 성과를 거두었다. 2012년 레이캅 전체 매출액은 2011년에 비해 60% 늘어난 400억 원에 달한다.

 

부강샘스의 침구 살균청소기 레이캅은 사람의 피부에 닿는 매트리스 카펫 등 섬유에 붙어 있는 세균 진드기 미세먼지 등 각종 유해물질을 99% 이상 살균하고 청소해주는 침구용 청소기로서 세계 최초로 특허를 획득한 제품이다.

 

또한 중국 남경 홈쇼핑과 대만 1위 홈쇼핑 채널인 모모 TV 홈쇼핑에서도 2011년 7월부터 100회 동안 매진 행진을 이어가는 등 해외 홈쇼핑에서도 인기를 끌고 있다.

 

○ 성공 요인
먼저 중국 소비자 사이에서 한국산 상품의 가치가 높게 인정받는 점에 주목해 국내 생산체계를 유지한 점을 꼽을 수 있다.

 

브랜드 이미지 구축을 위해 현지 상황에 적합한 마케팅을 시행하고 있다. 대만 모델을 기용해 CF를 제작했으며 현지 언론사 간담회를 열어 레이캅 제품을 홍보하고 있다.

 

‘2012 캔톤 페어’ 등 전시회에 참여해 현지 바이어와 소비자에게 제품의 우수성을 알렸으며 중국지역을 총 11개 지역으로 나눠 지역별 책임 판매를 원칙으로 하고 있다.

 

영국 및 동경 알레르기협회로부터 인증을 받아 소비자들의 신뢰를 확보했다.

 

○ 스마트 로봇청소기
스마트 로봇청소기란 인공지능을 갖춰 자동으로 집 안을 청소하는 제품을 뜻하며 자동 방향 감지, 자동 충전, 청소시간 예약 등의 기능을 갖추고 있다.

 

중국은 12·5 기간 주요 기술 전략에 따라 스마트 청소기 연구 개발, 스마트 로봇청소기 보급을 위해 노력하고 있다.

 

○ 스마트 로봇청소기시장 동향
 2011년 중국 스마트 로봇청소기 판매량은 2만3000여 대에 달하며 전체 청소기시장에서 약 3%의 점유율을 보였다.

 

관련 자료에 따르면 2011년 로봇청소기 시장규모는 약 6억7000달러이며 2018년에는 18억 달러를 돌파할 것으로 예상된다.

 

스마트 로봇청소기는 상대적으로 가사활동 시간이 부족한 맞벌이 부부, 거동이 불편한 노인층에서 인기 있는 편이다.

 

현재 중국에서는 가격 대비 성능이 좋은 한국 상품이 인기를 끌고 있으며, 로봇청소기에 대한 열기가 점차 뜨거워지고 있다.

 
□ 로봇청소기 한국 브랜드 성공 사례

○ 한국 브랜드 성공 사례- 유진로봇
중국에서 개최된 전자기기 관련 전시회에 참여해 인지도를 높이고 있다. 특히 '2012 상해 아시아 전자전'을 통해 중국시장에는 아직 출시된 바 없었던 카메라 기반의 스마트 맵핑 로봇청소기를 선보여 많은 관심을 받았다.

 

스마트 맵핑 로봇청소기는 로봇이 스스로 가상의 지도를 그려나가며 청소가 완료된 부분과 그렇지 못한 부분을 인지해 빈틈없이 집안 구석구석을 청소하는 제품이다. 전시회에서 우수한 수행 성능과 향상된 문턱 감지기능, 경량화된 요소 등으로 일반 관람객들과 바이어들로부터 호평을 받았으며 전시회 참여를 통해 중국 유력 백화점 백더를 통한 고급형 청소로봇의 중국 판매 가능성을 키웠다.

 

유진로봇은 브랜드 인지도가 낮다는 취약점을 보완하기 위해 자사의 제품을 중국 소비자에게 사랑받는 브랜드인 필립스를 통해 판매함. 필립스는 유진로봇으로부터 ODM 형식으로 제품을 공급받아 ‘필립스 홈런’이라는 상품명으로 몇 년 전부터 중국시장에서 판매함. 이 제품은 중국 대도시를 중심으로 꾸준히 매출이 증가했다.

 
□ 수입관세 정보

 

자외선 살균 진공청소기 및 로봇청소기의 수입관세는 0%, 부가가치세는 17%이다. 수입 시 반드시 중국 국가인증인가감독위원회의 CCC 인증을 받아야 한다.

 

진공청소기에 대해 '가정용 상업용 진공청소기 특수요구(GB4760.93-2008)'인 강제성 표준을 요구하며 표준에 맞지 않는 제품은 판매가 불가하다.

 

제품명	기타 청소기(침구청소기, 로봇 청소기 등)
HS Code	850819
관세(%)	0
부가가치세(%)	17

 

 

 ○ 관련 박람회 참가
중국 진공청소기시장 현황을 파악하고 한국 브랜드의 인지도를 높이기 위해 내년 3월에 개최되는 '2013 상해 가전 박람회'와 4월에 개최되는 '중국 심천 춘계 선물용품 및 가정용품 전시회' 등 전시회 참여 및 유명 잡지 매체를 통한 홍보 활동도 필요하다.

 
○ 다양한 마케팅 시행
체험 마케팅으로 주부들의 입소문을 통한 홍보·드라마 등을 통한 간접광고(PPL), 회사대표가 방송에 출연해 직접 제품을 소개하는 방식 등으로 제품의 품질과 안전성을 소비자에게 인식시켜야 한다.

현지 모델 기용 등 브랜드 이미지 구축을 위한 다양한 마케팅 시행이 필요하다.

 

○ 유통경로 다변화
침구 청소기, 로봇청소기는 가전제품에 속하기 때문에 대형 가전제품 매장, 백화점, 홈쇼핑 등에서 판매하는 것이 바람직하다. 또한, 최근 온라인 판매가 활발하게 진행되므로 타오바오, 이하오디엔 등 온라인 쇼핑몰 입점도 고려해볼 수 있다.

 

○ 기타
중국 소비자에게 저품질 저가 상품과는 구별되는 브랜드 이미지를 확고하게 심어주는 것이 중요하다.

소비자의 신뢰를 얻기 위해 권위 있는 기관의 인증 획득이 필요하다.

 
[출처 : KOTRA GlobalWindow(www.globalwindow.org) 2013. 01. 09 / 정보제공 : 최현진(juljuli@kotra.or.kr) KOTRA 다롄무역관]