○ 가격, 품질 뿐만 아니라 부품 구입의 용이함이 미얀마 소비자가 펌프를 구입하는데 중요한 기준이 되고 있음

- 소비자의 대부분이 브랜드별 상이점을 모르고 있음. 따라서 원산국은 구입결정에 영향을 미치지 않음.

 

- 양곤에서 인기있는 펌프 브랜드는 미얀마 국내업체인 Ka.Sa.La社 제품인 “쿠보다”와 중국업체인 ToYo사 제품인 “TOA”임.

 

 o 송수(送水) 펌프의 브랜드 인지도는 매우 낮은데 현지 소비자들에 따르면 펌프 광고는 거의 본 적이 없다고 할 정도임.

 

○ 대부분의 소비자가 판매원이나 브로커의 권유에 의해 구매하고 있음.

 

○ 중국산 “TOA”가 가격이 적당하고 엔진 마력이 좋아 인기가 있음. 소비자들은 엔진이 독일산 메르세데스로 알고 TOA로 부르는 대신 메르세데스 라고 부르고 있으나 실제 엔진은 중국산 “모조품(짝퉁)”임.

 - 소비자들은 현지 업체 브랜드인 “쿠보다”도 메르세데스 엔진을 사용한다고 알고 있으나 이것도 사실과 다름.

 

 

○ 미얀마에서 송수(送水) 펌프는 주로 농가가 구입하나 건설사에도 판매되고 있음.

 

- 농가는 관개(灌漑) 목적으로 구입하고 건설사는 건축공사 중에 물을 뿌리는 용도로 사용하고 있음.

 

① JN(중국) : 저렴한 가격에 품질이 좋음

 

② ROBIN2인치(일본) : 내구성이 좋아 5년이상 사용 가능. 분당 200리터의 양수능력. ROBIN3인치는 고가라서 잘 팔리지 않음

 

③ KENBO2인치(중국) : 시장에 출시된지 20년이 지나 지명도가 높음. 분당 200리터의 양수 능력. 부품도 시장에 널리 보급되어 있어 어디서나 수리가 가능한 장점. 내구수명은 3년.

④ KaSaLa(미얀마) : 미얀마 제2공업부 산하 중공업공사가 제조. 품질과 내구성은 해외브랜드에 비해 열세이나 가격이 싸기 때문에 농가의 사용이 많음. 국영기업 제품이라 고객은 농업은행을 통해 할부구입이 가능한 잇점이 있음.

 

 

1) 수입 펌프

 

○ 일본산 펌프는 양곤항에 컨테이너로 도착한 후 트럭으로 양곤의 물류창고로 이동하고 다시 도매업자나 소매업자로 배송됨

 

○ 중국산 펌프는 무세 지역을 경유하여 미얀마로 들어와서 만달레이로 운송됨

 

○ 양곤의 도매업자는 주로 농장이 많은 에야와디 지역의 고객을 상대로 판매하며 수요가 많은 기타 지역은 바고 지역과 양곤 지역임

○ 샨 州, 카야 州, 카친 州 등 산악지역은 태국에서 불법으로 들어온 펌프가 많아 정식판매는 잘 이루어지지 않고 있음

2) 현지생산 펌프

 

○ 미얀마 제2공업부는 생산한 펌프를 입찰로 선정된 지정판매점과 농업관개부 산하의 농기구소매점 등 2개의 경로로 유통시키고 있음.

 

○ 南 다곤 공업단지의 민간기업이 생산한 펌프는 자체 전시장이나 바인나운 시장의 도매업자를 통해 판매됨.

○ 미얀마의 펌프 유통경로는 주로  기업의 전시장,  양곤 바인나운 도소매점, 양곤 Thirimon 플라자 농업기계센터,  농기구 소매점, 지정판매점, 농업관개부 산하 농업기계센터임

 

○ 농업기계를 수입하기 위해서는 수입허가를 취득해야 함. 수입허가와 회사등기증이 있으면 어디서든 수입이 가능하며 다른 규제는 없음.

 

 

 

 

브랜드명	원산국	추정 시장점유율	가격(Kyat) *2013년 기준
TOA	중 국	10%	60,000
쿠보다(Ka.Sa.La)	미얀마	25%	90,000
KENBO 2인치	중 국	15%	110,000
ROBIN 2인치	일 본	5%	305,000
JN 2인치	중 국	15%	50,000
TB 2인치	중 국	15%	55,000
工進	일 본	5%	37,000
HONDA	태 국	5%	27,000
Kalinton	태 국	5%	25,000