[캐나다] 한국산 기능성 샤워기에 반한 캐나다 바이어
A/S 가능한 수입유통업체 발굴이 관건

캐나다 바이어들이 한국산 기능성 샤워기에 눈길을 모으고 있다. 그만큼 시장 전망이 밝다는 뜻인데 현지의 기능성 샤워기에 대한 반응과 수출 확대 방안에 관해 알아봤다.

□ 기능성 샤워기로 물 아끼자=캐나다는 지방 정부별로 절수형 제품 구입 시 인센티브를 지급하거나 신규 건축물에 절수제품 사용을 의무화하는 등 물 절약 활동을 장려하고 있다. 이런 정책적인 움직임에 더해 최근 캐나다인들은 에너지를 절약하고 친환경적인 생활로 절수 의식이 높아지고 있어 관련 위생설비와 기능성 샤워기가 주목을 받고 있다.

10년 전에 비해 캐나다에서 절수 샤워기나 양변기, 수도꼭지 등을 설치한 가구의 비중은 44%에서 57%까지 늘어났다.

캐나다 배관용품 시장은 신축 및 리노베이션 공사에 따른 수요가 가장 높은데 수입에 크게 의존하고 있다. 중저가 제품은 90%가 브랜드 인지도가 높은 미국산 또는 저렴한 중국산이다. 고급 시장은 유럽 브랜드가 대부분을 차지하며 비중이 점차 확대되는 추세다.

신축 아파트 콘도에는 고정형 샤워기 헤드만 설치돼 있어 캐나다 소비자는 샤워 호스와 함께 교체용 샤워기 제품을 구매한다. 최근 신설되는 주택의 화장실 크기가 커지면서 기능성을 중시한 하드웨어, 세면 및 샤워 시스템이 인기다.

현지에서 유통되는 가능성 샤워기는 수압을 높여주는 분사식 절수기이며 수입제품은 비타민C, 콜라겐, 아로마, 염소 제거 등 부가기능이 추가돼 있다.

□ 30~40대 여성이 주 고객=일반 가정에서 기능성 샤워기의 주요 소비자는 30~40대 여성으로 주택 리노베이션이 주요 구매사유다.

이와 관련, 캐나다 바이어는 “기능성 샤워기의 경우 주요 고객층은 건강에 민감한 노년층과 경제적으로 여유가 있는 사람, 아시아계”라면서 “이들은 돈을 더 주더라도 다양한 기능과 좋은 디자인의 제품을 찾는 경향을 보이고 있다”고 소개했다.

□ 욕실용품은 대개 미국산=작년 기준 캐나다의 욕실용품(HS 3922) 수입실적은 5400만 달러로 전년 대비 12% 증가했다. 미국산이 2600만 달러(점유율 47.5%)이고 중국(2400만 달러, 44.9%), 멕시코(120만 달러, 2.2%)를 뒤를 이었으며 한국산은 27만 달러로 8위에 올랐다.

□ 인증은 필수=캐나다에서는 인증이 없는 샤워기 제품은 판매가 불가능하기 때문에 대부분의 바이어는 인증 여부를 최우선시하고 있다. CSA 인증이 필요하며 일부 바이어는 CUL 인증을 요구하기도 한다.

캐나다는 정부 차원에서 절수설비 설치를 강력히 추진 중인데 연방 에너지법과 주법에 의해 신축 및 개축되는 건축물의 경우 수도꼭지, 샤워기, 변기 등이 일정 이하 수량이 흐르도록 규정하고 있다.
한국산의 관세율은 ‘HS 39221090’를 기준으로 2%다.

□ 바이어 요청사항=중저가 제품은 가격을 가장 우선적으로 고려하되 고급 제품은 현재 시장에 출시되지 않은 디자인과 기능을 보유했거나 고급 재질을 사용한 제품을 선호한다. 또 카트리지를 사용할 경우 부품을 지속적으로 공급받을 수 있어야 하는 등 우수한 품질과 신속한 애프터서비스(A/S)가 필요하다.

욕실용품은 전체 인테리어와 조화를 이루어야 하기 때문에 단일 품목보다 세트로 전시됐을 때 보기가 좋고 소비자들도 이를 선호함에 따라 사용법을 쉽게 알 수 있도록 디스플레이 스탠드 등이 있으면 좋고 홈쇼핑, 블로그 운영도 효과적이다. 캐나다에서 가장 선호하는 재질은 크롬이다.

□ 현지 업체와 손 잡아라=한국산 기능성 샤워기를 접한 캐나다 바이어들이 모두 높은 관심을 보이고 있으며 일부 바이어는 이미 전시회, 아마존 등의 온라인 사이트 등을 통해 한국산 기능성 샤워기를 접한 경험을 갖고 있다.

따라서 캐나다 시장을 공략할 경우 제품 홍보 및 A/S 제공이 가능한 수입 유통업체를 찾는 것이 좋다. 현지 대형 체인점 공급은 캐나다 업체 없이는 실질적으로 불가능하기 때문이다.

캐나다에는 ‘캐나다배관협회(ciph.site-ym.com)’, ‘BC주 배관협회(www.bcplumbingofficials.com)’ 같은 관련 협회가 있는데  멤버십 가입 후 관련 유통업체를 검색할 수 있다.

현지 다수의 배관 공급업체는 ‘사이펙스(CIPHEX, www.ciphexwest.ca)’ 참가를 추천하고 있다. 만약 한국산 기능성 샤워기를 이 전시회에 선보인다면 많은 이목을 끌 수 있다는 것이다. 이 전시회는 서부 캐나다의 샤워기 관련 최대 규모 전시회로 다수의 바이어가 참가해 신제품을 발굴하고 있다.

[자료제공 : 한국무역협회(www.kita.net) 2016. 07. 20]